通讯员 陈历健

　　中央一号文件发出后，从中央到地方，从城镇到乡村，“三农”问题特别是如何帮助农民增收的问题成为关注的焦点。湖南农行自20世纪70年代末恢复业务以来，其几百亿元信贷资产，投放在农业或与农业相关的产业上，一般都在三分之二，有时甚至更多一点。通过多年的支持，对促进湖南农业发展和帮助农民增收起到了无可替代的作用。

　　然而，农行过去撒“胡椒面”式地放贷，战线拉得太长，客户分得太散，莫说指导农民生产，自己管理起来也是心中无数。到1997年初，湖南农行300多亿元信贷资产散落在120多万客户手中，形成了大批“不良”。

　　同时，作为小生产者的农民，贷上钱后，往往难以选择到有市场的项目。结果盲目生产，不但不能赚钱，而且还变得劳民伤财。上世纪90年代，安化一带搞山地开发，一些农民贷款盲目扩种柑橘，结果，生产过剩的柑橘不但卖不掉，而且不要钱都没人来摘。农民只好挥刀砍树。这一砍，砍伤了大片农民的心，也更谈不上向农行还贷了。

　　作为向商业化经营转轨的银行，如何走好信贷支农的路子？

　　藠头是湘阴县的一种小产业。上世纪90年代中，湖南农行先是信贷支持一个三塘酱厂。现在，该县仅加工藠头的企业已增至56家。2003年，该县加工藠头2．1万吨，远销日本、新加坡、韩国、马来西亚等国家和地区，创汇1400万美元。全县农民仅种植藠头就人均年增收680元。农行率先扶持的三塘镇，全镇因种植藠头有80％的农户盖起了新楼。高兴的农民称这是“藠头楼”，说他们与农行、企业已经成了不可分割的“三位一体”。

　　于是，湖南农行将600亿元的信贷资产，200亿元用于支持全省1000多家大小农业产业化“龙头”企业、500多个粮棉大县项目和100多个农业产业化生产基地，100多亿用于支持上市公司。省分行从1000多家大小农业产业化“龙头”企业中挑选出100家给予重点支持，号称“百龙工程”。

　　湘西老爹公司利用当地天然富硒猕猴桃的资源，加工猕猴桃系列产品，并开发出果王素。果王素对人体降血脂和抗衰老已经超过了深海鱼油，农行将其定为重点扶持对象。如今，公司带动农户种植的猕猴桃面积已近10万亩，上10万果农一年仅从公司的保护价收购中就可增收1000多万元。这里现已种植的猕猴桃和可加工的产品预计在近两年内就可以使30万湘西人脱贫致富。湘西，乃至全省都将这一产业作为湘西人奔小康的希望。

　　产业发展了，农民增收了，作为支持这些产业的湖南农行也就有了互惠互利的优良客户。该行的信贷资产结构得到了大大调整和优化。如今，全省40多家上市公司，在该行开户的就有20多家，60多家省级以上农业产业化“龙头”企业，就有近50家在该行开户。如“中国米业第一股”—金健米业、“中国饲料第一股”—正虹科技和中国以名人名字命名的第一股—隆平高科，都是该行一手扶持的。

　　正由于这样，湖南农行2003年全行增存110多亿元，比上年多增30多亿元，是1996年40多亿元的2．9倍，是1990年18亿元的6倍多。正由于这样，该行一举摘掉戴在头上10多年的亏损帽。