这里本是一片贫瘠的土地，如今却厂房林立、机声隆隆，成了名闻全国的电线电缆工业基地；这里本是一个偏僻的江北小镇，却连续6年荣获省乡镇企业“十强”称号。其发展民营工业经济的经验和成绩，被有关人士誉为“高沟现象”。去年，该镇创造出19.2亿的工业产值，上缴入库税金1.1亿，经济发展综合指数排名全省乡镇第三。今年一季度，又实现销售收入5.5亿元，完成入库税金3100万元，同比分别增长27.9%和26%。

　　坚信无工不富

　　走进无为县高沟镇，首先感受到的就是高沟人对于发展工业经济的执着和痴迷。

　　华电线缆有限公司董事长卢根茂说起往事记忆犹新。1969年，长江大水，高沟全乡被淹，庄稼颗粒无收，乡里仅有的一家磨具厂拿出利润，按人头每人发了20元，帮助群众渡过了难关。受过饥饿的人最珍爱馒头的香甜，独特的体验和感受，使高沟人对发展工业经济情有独钟。于是，从一家一户、小打小敲，到独资集资、联户办厂，从手工制作磨具磨料，到加工电热电器，再到批量生产电线电缆，高沟的民营工业企业如滚雪球般越办越多、越办越大。

　　“坚信‘无工不富’可以说是高沟人的共同理念。尽管他们为此经受过政治风浪，但始终不渝地坚持走工业致富的道路，一直走到了今天。”镇党委书记吴德炳告诉记者。由于这种理念，改革开放以来，高沟的工业经济获得长足发展。目前，镇上共有286家民营工业企业，规模以上的就有65家，有6家企业年销售收入超亿元，4家入库税金逾千万元，名列全省民营企业20强，生产的电线电缆产品品种和规格达到14大类1000多个，覆盖全国所有的省份和城市，有的产品还远销新加坡和加拿大等国家和地区。

　　建立灵活机制

　　高沟的工业经济一开始走的就是个私民营之路，经过多年市场风雨的吹打，企业已逐步建立和完善了一套灵活而高效的运行机制，成为他们驰骋市场的利器。

　　“关键在于成功地推行了完全买卖制。”镇长吴昌梅对记者说。高沟工业经济的发展得益于销售员打天下，全镇共有4000多名销售员走南闯北推销产品。上世纪80年代中期，销售员在企业拿固定工资，干多干少一个样，有的业务员一年出去一趟，拿不到一份订货单，却到车站拣车票回来报销。这样一来，厂长们急了，开始实行销售承包责任制，按绩付酬，从而调动起销售员的积极性，企业的整体效益迅速好转。其后，尝到甜头的厂长们将这一机制逐步完善，并推而广之应用到营运的各个环节。如今，销售员与买方市场、销售员与生产厂家以及销售员与销售员之间，是当然的买卖关系，而企业内部从原材料采购、生产车间上下道工序之间，直到成品出厂，实行的也都是买卖制。这种买卖制加强了企业与市场的联系，实现了产供销“零距离”，同时实现了利益的合理分配并造就了均等的发展机会，调动起经济运行各个环节的积极性。(下转A3版）本报记者蔡竹青