陈大斌著

　　十九、凡有商机处皆有台州人（下）

　　像温岭人善做珍珠生意一样，仙居人的油漆生意在全国各地大行其道。仙居是台州西部一个山区县，全县没有一家油漆工厂，不生产一滴油漆。可是，仙居人在全国30个省、自治区、市开有几十家油漆店。年营业额高达12亿元！每年春节，全国数十家油漆生产厂家，都不远千里万里，翻山越岭来到仙居的溪港乡拜年慰问。这些厂家代表向溪港农民恭手作揖，诚恳地喊道：“我们专程来给我们的活财神拜年来了！”

　　这事就颇有些蹊跷了！

　　仙居县是个山区县。出仙居县城，往西南方向行进60公里，才能到达该县两个最贫困乡之一的溪港乡。站在溪港的山沟沟里，无论你往哪一方向看，都是层层山峦。这里山高沟深人穷，谁也不曾想到，这里的山民会成群结队跨出山门，进入北京、上海等大城市，成为一个个富裕的油漆经销商。全乡1200多人在全国除台湾、香港、澳门之外的所有省自治区市开办了427家油漆店，并且不少油漆店在所在地执同行之牛耳。据乡政府1997年11月初对全国30多个油漆生产厂家的粗略调查：每年经溪港人之手销出的油漆不少于12亿元。

　　那么，仙居深山里的人们是怎么进城开起油漆店的呢？

　　其实，进城开油漆店并不是溪港人的首创。与溪港紧邻的缙云县金坑村早在上世纪八十年代初就有人出去开油漆店，而且也都赚了钱。只不过在溪港人眼里，这种不出苦力就能赚钱的活儿，不是“正道”。他们宁愿守在山里受穷，也不出去干这活！

　　在溪港第一个“吃螃蟹”的是坑边村原党支部书记曹润和。他八十年代初离妻别子背着补鞋箱走南闯北，开阔了眼界。1987年，他被选为村党支部书记，决心要带领全村人致富。当时，山里条件实在太差，干来干去，还是找不到致富门道。无奈中，他又跑到山东当起了补鞋匠。在山东，曹润和无意间了解到当地的油漆价格比家乡高出许多，便拿出所有积蓄，在山东临沂开了一家油漆店。一月下来这个小小油漆店赚的钱竟比他补一年鞋的收入还多！曹润和急着赶回老家，动员乡亲们外出开店卖油漆。他召集大伙开会，当场宣布：“资金欠缺由我帮你垫，经营场地由我帮你找”的“优越条件”。乡亲们这才行动起来，亲帮亲，邻帮邻，大伙结队走出大山。8年后的今天，坑边村60来户人家已在大江南北开了37家油漆店，年净收入数百万元。

　　仙居人经销油漆的业绩终于引起油漆生产厂家的注意。1995年初，江苏、广东等地一些油漆生产厂家的“老总”们在翻阅上年经营报表时，惊奇地发现仙居县溪港人的销售业绩十分突出，有不少人每年进货累计超过千万元。江苏太极油漆厂，80％的产品是溪港人销出去的。于是便在一个省或一个地区选一大户，订立协议，委托溪港人做本厂产品独家“总代理”。短短几年时间，溪港人在全国开的40多家油漆店挂上了不同厂家“总代理”的牌子。溪港人的油漆店发展壮大，店与店之间信息相通，品种相互调剂，形成了一个纵横联结的稳固的多品种、低价格的油漆销售网络。仙居当地各级政府也行动起来做油漆厂家的工作。2000年春节刚过，仙居县溪港乡政府举办一次油漆涂料产销合作洽谈会。原来只向9个厂家发出邀请，想不到一下涌来天南海北20多个油漆生产厂家。大年初四这天，洽谈会在溪港中学操场上举行。20多家油漆厂家，在操场两边一字排开展台，有些厂家还翻山越岭开来了宣传车助威。宽阔的操场竟被展台和人流挤得密不透风。洽谈会刚开始，就有三家企业的业务人员跨出展台，争着要将来自溪港乡曹店村的农民代理商曹文秀拉到自己的展区。江苏大象东亚集团的业务经理钮彤斌捷足先登，一个上午就为自己的企业“抢”到了三位“活财神”，先后与三位溪港农民签订了河南、西北、东北三片总代理的协议。

　　“开发西部”这样大的商机，台州人自然不会放过。如今，台州人在重庆、成都、昆明、贵阳、西安、兰州、乌鲁木齐等地办厂经商的，为数不少。

　　哪里有商机，哪里就有台州人。他们在西部惨淡经营，艰苦开拓，现已硕果累累。在富裕的江南，也有台州人在打拼。据《台州日报》报道；目前仙居人在外地经商办厂的约有8万人，占全县人口1／5。仙居人最集中的地方之一是苏州市辖的常熟。仅24平方公里的常熟城区就有仙居人2万！

　　天台县是台州的另一个山区县，据2000年第五次全国人口普查的数字，全县55万人口，外出经商办实业的人口达14万人，其中5万集中在上海。2002年的统计，天台在外经商办事的已达18万之众。在上海市北京东路，有70多家商店经销天台县平桥镇生产的筛网，形成了天台一条街。2000年，天台县委、人民政府推出一项“回归工程”，在北京、上海、广州等地成立台州工商业联合会的当地分会，联络情谊，邀请在当地办厂经商的天台人回乡访问考察、投资。2002年，在外的天台人共有134个投资项目在故乡落户，签约资金6．6亿元，已到位2．37亿元。

　　天台的情况是台州的一个缩影。台州儿女身在异乡，心系台州，总是要千方百计为家乡的发展贡献力量。几十万在外经商的台州人，是台州经济发展中一支特殊重要的力量。

　　（待续）

　　《人民日报海外版》 (2004年05月26日 第七版)