从国美宣布进入音像领域到现在一个多月的时间，国美这个商业连锁的巨头显示了强大的市场“霸气”。日前从国美音像获悉，经过前期的精心的组织和筹备，国美音像的100多家门店在28日同天开业。国美致力打造的第二个业零售航母国美音像从现在开始正式起航。国美音像雄鹰计划展翅

　　音像巨舰开始劈波斩浪

　　虽然国美曾经在今年的4月6日召开了盛大的新闻发布会宣布国美进军音像领域，但其在5月28日在北京、广州、上海、沈阳、成都、重庆、长沙等全国22个分部百家音像全面开业的重大举措，还是使的连锁零售业界一片哗然。

　　据国美音像有限公司总经理李俊涛此前介绍，国美音像将在未来5年内斥资5亿元推出“雄鹰计划”，在全国范围内打造5000家精品直营门店，成为中国最大的音像制品连锁零售商，国美音像百店同时开业是国美音像走进消费者的第一步，也是重要的一步，这一步的迈进，将直接关系到国美音像在未来5年内斥资5亿元推出的“雄鹰计划”的发展步骤。

　　据悉，此次开业的100多家门店，都将以店中店的形式存在，即在原国美电器连锁经营店中开辟出专门区域作为国美音像的销售区域，与国美电器目前多为5000平方米以上的大卖场不同的是，音像店的店面将在60至100平方米左右，全部专营正版音像商品。除店中店以外，国美音像计划在2004年年底，在全国开店数量将达到600家，新开店也将采用街面店、社区店和超大规模的旗舰店为主。

　　低价正版音像延续国美形象全国同时低价促销再开先河

　　低价策略一直是国美占领市场的杀手锏，靠价格打天下的国美自然忘不了自己的经营利器———低价搏杀。总经理李俊涛扬言“我们的音像产品价格不能说比盗版的低，但基本接近。以统购直销的模式，直接把正版音像制品的价格拉低10％—50％。一年之内不要利润。”目前，“国美音像”已为连锁经营制定了统一管理模式，统一店面形象；统一进货渠道；统一经营品类；统一物流配送，统一服务标准的“六个统一”的管理制度。实行三级管理体系，总部———分部———门店，层级分明，职能明确；只有总部拥有进货权，各个门店无权自行进货；保证国美音像所经营产品的品质的同时，国美音像在全国范围内与有实力、有规模、商誉好的出版商和发行商建立了战略合作伙伴关系，保证国美音像的产品进货源头，使所有门店经营的2万种以上音乐类、影视类、百科类三大品类的音像制品，严格做到“100％无盗版”。坚持正版低价，优质服务的原则，用科学规范的管理模式，用规模效应来降低成本，形成价格优势。争取在外资全面进入音像市场分销领域之时，构筑起民族音像业的市场体系。

　　品类齐全迎接消费考验舍弃利润打击走私盗版

　　音像制品销售的品种和门类是否齐全，是制约音像销售规模的一个突出方面。据介绍，在国美音像全国百店开业期间，国美音像组织的商品品种达到2万种之多，在此后，国美音像将有更多的音像种类和消费者见面。在经营品种和门类上实现“全覆盖”。一位业内人士笑称，我国的音像盗版是“农村包围城市，占据了广泛的市场份额，要在短时间内得到根本改变是不可能的。”盗版泛滥已经成为世界音像产业最为棘手的问题。在这次全国百店开业期间，国美音像将打击盗版音像制品，净化消费空间作为一项重点工作来抓。