李凤荷 杨城

　　5月25日，来自世界48个国家和地区的8000多名客商云集四川成都，参加今天开幕的中国西部国际博览会。广东为此派出了115个企业、40个单位的经贸代表团，234人浩浩荡荡踏进蓉城。“天下攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利来。”吸引粤商入川的，正是四川的资源、人才优势。

　　广东、四川同处泛珠三角经济区，两地发展阶段不同，优势互补，两地的合作可被视为泛珠三角区域经济合作的一个模式。从去年3月起，两地官员、商界频繁互访，签订投资项目近百个，投资额超过140亿元。西博会开幕当天，两省举行广东—四川企业经贸交流洽谈会，为加强粤川经贸合作再描下重重一笔。

　　联手开拓市场是粤川合作要务

　　西博会上展品琳琅满目，让记者眼前一亮的是湛江中水海产的展位——这里卖的是广东货。摆展位的湛江中水海产的成都代理商，销售代表胥斌对记者说：“我们代理这些海产品刚一年，已经在超市铺货。成都人很喜欢这些绿色食品。”成都没有海产，因此吸引了长期以出口为主的中水海产进川。

　　做买卖，最基本的原因是你有我无，通过交易，大家得到双方所要的东西。四川号称“天府之国”，物华天宝，拥有丰富的自然资源、充足的人力资源和巨大的市场资源。广东商品流通发达，物流业发展迅猛，产品通过广东，内可通达全国，外可走遍世界，对于位于内陆地区的四川，两者优势互补非常明显。据统计，广东对四川购销总额每年约为300亿元，广东的轻工产品在四川拥有较大的市场份额，而四川的金属材料、化工原料和农产品也在广东占有一定的市场。在粤川企业经贸交流洽谈会上，记者踏进商贸流通组会场，发现场面非常“冷清”，一堆“老广”聚在一起谈天说地，不见四川对接企业。广东团的一个同志告诉记者：“广东省食品进出口公司刚签订了1.3亿元的冻猪肉购销合同。其它广东企业在四川也有长期固定的客户，这回他们来成都，客户纷纷打电话来邀约饭局，洽谈会现场就不一定来了。”原来，功夫在“场”外。

　　广东省经协办主任巫开立在经贸洽谈会上表示，广东和四川首先应该联手开拓市场。他认为，无论是广东还是四川，吸纳投资固然重要，但最重要的是开拓市场，只有扩大了市场才能拉动生产，吸引投资，所以要把联手开拓市场摆在两省经贸合作的首要位置。

　　出席经贸洽谈会的四川省副省长张作哈也表示，川粤两省已结成重要的经贸合作伙伴关系，四川占广东在西部投入的1/3。他更预先透露，6月中旬四川省省长张中伟将再次率团访问广东，在泛珠三角地区开展一系列的经贸活动。

　　经贸洽谈关键词：资源开发，产业转移

　　“南充水厂、污水厂竞价拍卖”、“雅安生态工业园区招商”……记者在粤川企业经贸洽谈会转一圈，手里拿到了一堆资料。连同5月25日在西博会举行的“川深港澳企业座谈会”、德阳制造业推介会，“XX项目可行性分析”等材料装满一个又一个袋子。似乎，西博会上商机满地，唾手可得。

　　来自光大环保（深圳）有限公司的代表跟南充市招商局代表就南充水厂的拍卖进行了详细的交谈，“生活用水多少钱一吨”等关键问题连珠炮似地发出。广东团一位人士向记者介绍道：“很多生意都不是在会上谈成的。洽谈会交换个名片，认识个朋友，回去再仔细琢磨。”广东人营商，向来只做不说，在这些高调、张扬的场合，尤为显得谨慎。翻开参加西博会的广东企业名录，有的企业列明意向项目，如广东志高空调就说明“以空调为主要合作项目与四川制冷企业及商家进行对接交流”，大部分企业都在意向项目一栏留白，这个信号显示他们此次入川尚是试探性质。

　　粤川合作在哪些方面有大作为呢？巫开立给广东商家提了个醒。他说道，广东在市场、技术、资金上有比较优势，四川在农副产品、中草药材、金属材料、化工原料和旅游资源上有巨大优势，两地可以开展农业、有色金属、化工、旅游等多种形式的合作，力争培育出一批互补性强的产业链和产业集群，使资源优势尽快转化为经济优势。

　　四川较为廉价的人力资源优势也为该省承接广东产业转移提供了条件。德阳市委书记向记者表示，广东大力发展装备工业，德阳拥有优良的制造业基础，可与广东建立密切合作关系。他举例道，广东的家电非常出色，轿车行业也蒸蒸日上，这些产业的零部件可以转移到德阳来。目前，该市已承接了广东一批陶瓷企业的生产工序，著名的佛山鹰牌陶瓷将要落户德阳。