成功秘笈

利用纸工艺品制作在广州还不多见的现实，通过独特的创意，教授顾客学做纸工艺，吸引了一群群纸艺爱好者。

市场潜力

纸工艺品制作在广州市场还没有，第一个将经验引进来的人，一定是在本地这个行业中做得最成功的一个。

要懂得把相关的业务经营结合在一起。当单卖产品太薄弱时，如果能加上一些工艺成分，不但能增加商品的销路，还能使商品的价值提高。

风险提示

选定地址不是越旺越好，不同的商品，选择的重点就不同。没有人会在逛街买衣服的地方做手工。

质量很重要，如果不愿意花较高的成本来制作，就无法将工艺品的效果表达出来，反而搞砸了招牌。

首期运营表

数据及投资建议仅供参考

当纸工艺品的热潮在上海、北京掀起时，善于追求时尚的广州却似乎没有“闻风而动”。但总会有一些人懂得择先机而行，何小姐就是这样具有“商业嗅觉”的人。现在，她的“纸趣坊”开了已经半年了，平均每个月都有5000元入袋。

研究市场试验材料

何小姐在外贸公司市场部做了10多年，该学的都学了，这才想到要自己创业，做自己喜欢做的东西。搞艺术的朋友偶然谈到日本、韩国的纸工艺品非常受欢迎，而且工艺简单，什么人都可以做。何小姐想：没有人引进这样的流行，我为何不试试？

于是，她开始行动起来！那时正是广州最酷热的夏末，无论白天、晚上都往大商场的文具部跑，找各种进口的材料，或者走街串巷，到小店里找本地的材料。每次，各种各样的彩色纸和胶水把身上的钱都掏光。广州市面上的彩色纸和胶水她几乎都买过，一种接一种地搭配着试验。

然而，买回来的纸，有的太软、有的没韧性、有的太硬、有的颜色太黯淡；有的胶水不够粘、有的用量太大；有的纸和胶水不粘连……各种情况都有。又托各地的朋友寄来外地“漏网”的材料，还是不如人意，让人只好仰天长叹！

没有材料，创业就是妄想！何小姐心灰意冷了，放弃吧，又觉不舍得。这时朋友提醒她：“为什么日本、韩国做得了呢？”一语惊醒梦中人！何小姐通过朋友找到了外国纸商，纸商也想开发中国市场，并答应向她提供日本、韩国的彩色纸。她向纸商专门定制了符合自己要求的各种纸张。

根据行业特点选地址

有个好朋友甚至被她的专注所感动了，决定与她共同创业。于是，她与吴先生各自拿出一部分积蓄，开始订货。经营的准备，只剩下店面的问题，这难不倒熟悉市场的何小姐。她认为小店不该做“旺地买卖”，而是该选择有品位、静中带旺的地方，适合顾客静心学手艺。于是，住在东山区的何小姐，把眼光瞄准了中山图书馆。在这个地段有五六间学校，学生将是潮流的最佳推荐对象和传播者；交通方便，又是很多白领居住的地方。因此，她立即把店租下，择日开店。

　广告与手艺传授带动生意

开张一个多月，大家并没有注意到这家可爱的小店，常常是大半天偶尔有人来探头探脑一下，又走了。何小姐每天闲得打苍蝇，想到这个店倾注了自己这么多个月的辛苦和希望，心里委屈极了。是自己哪个环节出了错呢？还是开店时机不对呢？把整个流程细细想了几天，何小姐忽然醒悟———因为对自己的经营项目太自信了，所以根本没有做过任何宣传！

在情人节前两个星期，何小姐自己印制了传单派给路人，宣传情人节送亲手做的花的意义。情人节前一个星期，店里每天爆满，无论是学生或白领，都被各种纸花、纸公仔吸引。何小姐，用纸板制成模版，并教授各种纸工艺品的制作方法，这样的热潮持续了一个星期，也给何小姐带来了越来越多的顾客。