花市越开越热闹，可花盲也真不少，无怪乎市场正热切呼唤着“护花使者”。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，所以收益是相当可观的。你每付出l元钱的成本，将带来10元钱的盈利。只要经营得法，一般每月赢利可达三四千元。

　　经营范围

　　花卉护理服务项目主要有嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如顾客要求，可提供定时上门服务、租摆（包括定期和临时）。对于单位服务对象，比较理想的方式是承包其所有花卉的养护，费用按时间长短计算，一般付款方式是承包合同签订后由对方支付部分服务费（首次付款一般为总承包费的1/4至1/3），承包期完毕再付余款。

　　当然，经营者应具备花卉养植和护理知识及技能，不懂可通过参加有关专业培训班来获得必要的知识技能，同时应聘用有一定经验的员工。

　　成本和选址

　　干花卉护理这行，所要投入的成本是很少的，主要是用来购置工具，如剪刀、喷药器、除虫药、花肥，铲子等，费用约五六百元。同时，需买一辆用作上门服务的自行车，并安装一部电话，开张成本一般不会超过3000元。如家中已有自行车和电话，则所需资金更少。当然，如果经营项目包括花木出租，那就需要投资万元以上资金，用来购买一定品种和数量的花木，并租用场地来供存放。

　　选址最好是在现有较为成熟的花卉市场内，或者是在可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者，形成一定的客户群。店堂规模则应根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。

　　对一开始仅上门提供养护服务及咨询的经营者，可暂不设置店堂而居家经营，待经营项目扩大和经营步入正规后，再设立店铺。

　　主攻单位客户

　　作为一种较为特殊的经营项目，目前花卉养护服务还不为众多养花人所了解，所以经营者必须设法开展宣传推介活动，比如：在离家不远的居民区张贴宣传单；亲自拜访附近企业和机关事业单位的后勤部门负责人，说明护理项目的种类、价格、方式等详情，请对方在方便时给予考虑；与花店、花卉交易中心或市场、观赏鱼店联系，有偿借用他们的店铺空间竖块广告招牌，以推广花卉护理服务。这些方法很容易帮助经营者打开市场，相信大多数经营者都能乐意接受。

　　重点抓住单位客户。在花卉护理业务中，家庭顾客给你带来的收入仅为三分之一，其余三分之二的收入则来自单位用户。家庭客户即使十分富裕，所种花卉数量也很有限，而机关单位和企业则不同，它们摆放的花盆和露天种植的花草数量往往相当可观，就是那些只有数十人的小企业，厂房内外也都会摆上几盆花以装点环境。所以，花卉护理的服务对象主要以单位为主攻对象，其次是个人和家庭。

　　此外，还可以拓宽业务范围，如接受住院“病人”，通过一段时间的养护，待花草恢复健康后再交回主人手里，同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。如果条件允许，还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售，这其中也有一定的利润。（上海商报）