每到一定的阶段，都会为自己制定一个可以达到的目标；做事要量力而行，到什么样的阶段做什么样的事，要心里有底。

　　从一名皮肤专科医生，到拥有一个知名美容品牌、2000家连锁店和一个美容学校的女商人，岳慧用了15年。回忆起这充满变数的15年，岳慧承认自己的努力和自己的幸运，更承认自己的“法宝”：应时而变。

　　岳慧出生在一个军人世家，从学校毕业后她在某医院当皮肤科医生，1985年她被调到新设的美容科。那时的广州，美容还是一个新生的事物。

　　独闯香港摸经验

　　一次偶然的机会，开明的上司让她到广州第一个美容学校进修，她第一次见识到了真正的美容用品和专业器材，恍然大悟而且兴奋不已。回到医院后，她直接向领导力争买进专业的器材，由她亲自操作，短短一个月，3万多元的器材成本就赚回来了！这一件事让她特别自信：“既然这么多人愿意把钱花在美容上，又没人敢做这行，这钱稳赚！”

　　1989年，岳慧借了3万元在五羊新城附近开了一家只有4个床位的小美容院。

　　当时五羊新城的生活小区住着很多港澳同胞和外国人，这些已经接受美容概念的住户带动了美容院的兴旺。

　　1991年，她签了到香港的旅游证，在人生地不熟的香港“瞎摸”了7天，一家接一家地登门拜访美容院。7天后回到广州，她带回了新的信息、一沓行业资料，并且带回了一个美容品牌的代理权。

　　几年里，她不断开新店，1995年，她已有7家分店，每家店每个月净赚2000元以上，她笑称自己“一月净赚一万元”。

　　专业知识有了，资金有了，产品也有了，人才的缺乏成为她的“心头大患”。1995年后，她自己开办了一个美容学校，专门为自己的美容院培养和输送人才。与此同时，她开始研发自己的产品，立意创立自己的品牌。

　　改进管理冲破瓶颈

　　1999年前，岳慧已经在外国建立了几个分公司，直营连锁店也日渐增多。然而，危机也在这时出现了。当时，公司的人员增加了近一倍，销售情况却没有一点进展。对于一个美容企业来说，这是一个值得警惕的信号———很多同类企业的存活周期只有三五年，这很可能是一个企业生命力走下坡路，接近尾声的阶段！

　　“变则通，不变则穷”，岳慧告诫自己。她发现当公司发展到这个阶段时，管理成了最大的瓶颈，而自己竟然连基本的营销策略、直营、加盟都不懂。

　　于是，岳慧开始参加各种产品交流会，接受新的思维；参加北大、中大的各种高层管理培训，接触最新的管理观念，建立营销部门、采取各种销售技巧。第二年，她还开始接受美国等地区的加盟投资者，在系统的管理基础上“用别人的钱发展自己”———她于是能在今日自豪地说：“管理者要善于承认不足，带领改变。”　文／图记者林琳实习生秦琼（来源：广州日报）