“海归”无疑是目前国内创业大军中备受关注的一支“劲旅”，仅上海一地就已有几万名归国留学生在创业。有数据表明，“海归”的创业成功率并不像想象中的那么高。有人认为是因为嫁接不成功，有些认为是资金不足导致。究竟是什么原因？海归创业适合从哪些行业入手？应该注意些什么呢？

　　对国内市场了解不够

　　余力平：我参加了几届留交会，“海归”创业成功率确实不是很高，我想主要是因为不少“海归”回国后对于国内政策和市场不了解的原因吧。

　　罗建民：我不这么认为，拿我和同伴来说，都是在国内大学毕业之后到国外留学，研究生毕业之后就直接回国创业了，时间也不过几年，对国内的情况还是很了解的，像我们这样经历的留学生其实是很多的。

　　王醒男：我自己也是“海归”，就年龄来说，“海归”一般年龄都不大，太大了出去也没有意义。其实不少“海归”走进了金融机构和其他单位的管理层里，从广义创业概念来说成功率还是很高的，但如果只是从企业投资形式理解创业的话，成功比例就没那么高了，也有人们期望值太高的原因。

　　余力平：可能风险意识不强也是一个原因，我认识的几个比较成功的“海归”除了搞好项目外，他们在创业之前在国内外几个月内往返跑了很多次，到处找关系和市场，还四处了解有没有好的合作伙伴。

　　创业资金不足难做强

　　罗建民：但最大的问题恐怕还是资金。我们的企业是三个人一起开办的，三个穷学生，哪有什么积蓄。启动资金主要是靠政府提供的10万元创业基金，除此之外就是个人的积蓄和其他一些渠道的零星资金，一共也就十几万元。但是做软件这个行业，这些钱显然不够，所以只能是小的发展，有时候有了新机会，因为没有资金也不敢做。

　　余力平：其实政府给了你们不少优惠。如10万元的创业资金，进驻留学生创业园的企业只收一半租金，高新科技项目甚至免租，对“海归”创业企业减免税收。但是优惠政策不能解决所有问题。

　　王醒男：是啊，一般来说“海归”创业比较集中在生物化学技术、电脑和金融经济类等行业，这些行业需要的资金很多，甚至要上百、上千万，只靠个人积累或筹款只是杯水车薪，国内风险基金还不充足。

　　还有不少特长行业国外资本已经进入市场了，就实力和规模来说，个人的十几万很难竞争。我有一个从德国回来的朋友，年薪几十万元，所以他也打算过上一段时间再来创业，这些人有了资金成功率会高一些。

　　可适当介入传统行业

　　余力平：我有一个从海外回来的朋友，本来雄心勃勃准备投资，好不容易跟合作伙伴签字了，结果后来还是不了了之，原因就是一个大型企业也盯上了这个合作项目，只好作罢了。资金的问题要多方考虑，不要把政府给的创业基金当作唯一来源。

　　罗建民：在“海归”中流行一句话：回国创业要有梦想，但不能太理想化。创业不一定非要在高新科技领域。

　　有一个美国归来的社会学博士回国之后开了一家影视文化公司，现在做得红红火火，身家也不菲了。还有一个从日本回来的留学生，他在日本的时候，接触到当地一种物流配送制度，觉得这是一个不错的投资，他就把这个新的方法带回了国内，创办了“宅急送”。这样看传统领域也有可挖掘的潜力。

　　王醒男：就是嘛，行行出状元。“海归”的优势就在于对于两地市场都有了解。我有一个在日本的朋友就利用了自己的特殊身份和在日本的人际关系，回国以后大力开发去日本的旅游市场，现在也做得很不错，因为这些优势别人不具备。

　　余力平：是的，留学生有自己的优势，比如外语教育、留学服务的咨询业都可以适当考虑，很多人都做得不错。我在留交会上接触了一些“海归”，他们的创业方案都做得很有吸引力，不少“海归”一见面就跟我说“我有个新项目，一定可以有效益的，应该可以投资吧”。

　　有项目当然好，但是没资金没营销策略有什么用呢。我弟弟就是个“海归”，现在他也做得很不错，估计跟他学过市场管理有关。

　　创业者应是复合型人才

　　王醒男：想创业必须是复合型人才，懂技术还要懂营销和法律。广东很多企业都是采取两头在外的模式，即市场和技术在外，利用先进技术和政府的这些优惠政策，适当利用国内便宜的劳动力和原材料，产品出口国外。在国内也可以找好合作伙伴，比如服装、饮食等行业都是采用这种办法。

　　余力平：这一点也是很关键的，选的合作伙伴要对项目有充分了解，对于诚信状况也要了解，不要竹篮打水一场空。

　　文／图　记者胡巧娟　实习生钱玮珏（来源：广州日报）