通讯员 肖甫文 潘新初 本报记者 张尚武

　　山野乡村，碾谷成米，少不了微型碾米机。

　　自1992年开始，双峰崛起“米机王国”。鼎盛时期，全县年产微型米机达200多万台，总产值近10亿元，占国内微型米机七成的市场份额。

　　从2001年起，双峰微型米机产销量急剧下降。目前，月产销量降到5万台以下，生产企业已不足50家。曾经销量最大的四川、广西市场几乎丧失殆尽。近一年来，广西的微型米机开始向我省反渗透。

　　米机，一度蜂拥而起

　　双峰曾因微型米机制造业的崛起，成为湘中制造业的亮点。上世纪80年代末，县属的十余家机械、五金等企业纷纷解散，一批懂制造、掌控销售渠道的骨干人员自起炉灶，办起微型米机制造厂。短短几年，从永丰镇至青树坪一线，竟有100多家米机企业。

　　在市场高成长阶段，各米机生产企业的老板们拖着产品，到整个南方稻区巡展，迅速占据川、黔、桂、滇、鄂等省（区）的主要市场；有的米机企业还积极参加中缅、中泰的边贸交易会，双峰米机打入了泰国、缅甸等东南亚国家。

　　良好势头维持到2000年，米机企业几乎家家赚钱，纷纷扩大生产，双峰的米机制造业迅速壮大。但种种隐患也初现端倪：众多企业一哄而上，个个“小而全”，产品样式、功能大体一致，各企业实力在伯仲之间，难以形成“龙头带动，分工合作”的良性发展；各企业自创品牌，100多个品牌同生共存，却没有一个成为真正的名牌，与富有竞争力的“一品牌，多产品”经营理念恰好相反；100多家企业毗邻而立，销售信息近乎透明，经营和竞争很难差异化，导致一家企业新开拓一处市场，众多企业紧跟而至，降价竞争，内耗不止。从2000年至去年上半年，双峰米机单价从1200元跌至400元以下。去年7月份以来，原材料价格持续上涨，不少企业为保住市场，陷入了零利润甚至亏损经营的境地。

　　深受降价竞争之苦，稍有规模的企业老板呼吁政府“关停小企业”。然而，米机小企业不属国家强制关停的“五小企业”（即小煤矿、小炼油厂、小水泥厂、小玻璃厂、小火电厂）之列，政府干预难以下手。

　　简单模仿陷入危机

　　双峰米机制造业的衰败，表层的原因是恶性价格战，深层次的原因是生产和销售无法实现创新，最终走入“死胡同”。

　　记者发现，双峰米机企业中，没有一家成立了专门的新产品开发部和市场营销部，100多家米机制造企业都还停留在家庭作坊阶段。尽管老板们知道，新产品是利润的源泉，但他们却无法摆脱模仿的引诱：别人创新，我仿新；一厂模仿，大家跟进。个中缘由在于：一是新产品研发周期较长，投资风险大；而模仿已受市场欢迎的产品，尽管利润较低，但短期内仍有利可图。二是老板们没有新产品研发的专业知识，聘请到称心如意的创新人才，极难！不少老板称，就算自己创新成功，又担心他人模仿。左邻右舍都搞米机，创新技术几乎不可能“保密”，且老板们对知识产权保护大多持怀疑态度，因为他们都是靠模仿起家，自己有过侵权行为，却并未受到过处罚。

　　在销售模式上，各企业也如出一辙，普遍选择了“找经销商—给铺底资金—送货收款”的方式。保守估计，双峰米机垫放在外的铺底资金不少于3000万元。这样，不仅资金压死在经销商手里，企业销售的主动权也“拱手相让”：上帝不再是消费者，而是经销商；产品在某一市场的销售不再看消费者的选择，却要看经销商的利润率。

　　在市场高成长时，“模仿制造”与“铺底销售”的制约性并不突出。一旦市场饱和，这两大“死穴”就形成强大阻碍，导致双峰米机业“风流”不过几年。

　　启示与借鉴

　　类似双峰米机，我省地方性支柱产业还有很多。例如，嘉禾塘村的锻造业、醴陵郊区的制瓷业、邵东的塑料制品、韶山的水泥电杆制造等等。那么，大家能从双峰米机的兴衰中借鉴些什么？

　　有关专家认为，作为企业本身，要有强烈的忧患意识。在市场高成长时，就要注意转向“差异化竞争”，规避模仿的陷阱，并瞄准品牌、技术，建立独到优势，避免陷入无休止的价格战。

　　作为当地政府，要加强宏观调控。双峰县曾经从米机业获得过近亿元的税收，如果从产业方兴未艾时起，县政府就注意扶持龙头企业，创立名牌，引导众多企业走“配套生产、分工合作”的路子，也许情形会截然不同。

　　作为有关部门，要帮助企业实现创新。地方性支柱产业，创新能力贫乏。政府和有关部门要挑选一批企业经营者，免费进行科学管理的培训；针对创新中的难题，有针对性地抽调部分专业人才，带薪援助企业进行技术创新。