本报记者 李干

　　培训经济无疑是市场的产儿，尤其是英语培训业，更成了一块很多人都想分而食之的“香饽饽”。

　　有国外机构研究认为，中国的英语培训市场每年收入至少达到130亿美元，就连国内有关业内人士的保守估计，这一收入每年也将高达60亿美元。

　　市场刺激着趋利者。目前，国内的英语培训机构大都已在郑州安营扎寨，像“新东方”、“雅思”、“大山”、“新概念”等英语培训学校，都不遗余力地扩大招生。

　　也正是由于竞争的激烈，争食培训市场的各路人马，也在不断拓展市场新路。像“新东方”逐步加入培训高端战团，“洋话连篇”用信托基金取代加盟费，彻底改变以往直营销的资金募集渠道与加盟校的风险承担方式，从而实现裂变式扩张。

　　破旧立新

　　去年8月份，一家连锁加盟方式的英语培训机构对郑州英语培训市场发起了冲击。

　　据了解，目前国内的英语培训仍处于“圈地”阶段，各个培训机构都在划分自己的地盘，不断树立自己的形象。在这一片混战之时加入战团，靠的本钱应是一套具有发明意义的完整的学习方法、打破羞涩的武士道精神和自己开拓市场的全新模式。

　　让市场认可是关键。目前英语培训市场良莠不齐，缺少规范，有的拉上几个退休的中学英语老师，立马开张，有的打“外教牌”，招一些外国留学生吸引生源，有的声称自己有独家秘方，而这种喜欢造势或走极端，把原本简单的英语学习方法弄得很神秘、玄虚。但不可否认的是，它们都曾使英语培训市场狠狠地火过一把。

　　市场布局

　　据了解，连锁加盟的模式，对于商业企业来说，应该是一个不错的办法，但对于培训教育来说，是绝对不能复制的，只有适合的才是最好的。

　　业内人士认为，企业化运作的特性是谋求利益最大化，过分强调商业利润，往往违背教育自身的规律和最基本的行业规则，损害受教育者的利益。虽然办教育不能完全按企业模式运作，但在制度结构、管理结构方面，借鉴企业运行模式是有可行性的。

　　也正是有这样的心理基础，在连锁加盟的基础上加以演变，形成了现在的“每一个加盟商，还可以自己跑马圈地，再自行招加盟商”的办法，但最后必须由每一地的经授权的培训中心进行节制，形成更大的网络，学费按一定的权益金进行提取。这样，实际上形成了一种最大限度让利于加盟商的机制，开始时是“生意找人，而最后就是人找生意”。

　　当然，无论形式如何，最终，只有市场能验证一切。