销售收入同比增38．6%,销售量、实现税利及货款回笼率均创历史最高纪录

　　金黔在线讯今年截至5月31日,习酒公司销售收入同比增长38．6%,销售量、实现税利及货款回笼率等主要经济指标,均创历史最高纪录。令业内人士赞叹。

　　习酒公司是我省重要的白酒生产基地,上个世纪六十年代生产的习水大曲和八十年代生产的习酒声名远扬,在国内享有很高的知名度。尤其是习酒加盟茅台后,通过狠抓产品质量,大力开发新产品,用诚信原则和“无情不商”理念打造市场,很短时间内就使习酒摆脱了困境,呈现出蓬勃向上的发展生机。2003年,公司销售收入近2亿元,上交税金4000余万元。

　　习酒公司董事长、总经理刘自力坦言,当今中国白酒行业已基本完成由产品时代向品牌时代转换的“脱胎换骨”,正迈步走进品牌时代。品牌核心力的竞争,市场营销方式的博弈,已成为企业争夺消费市场的焦点。习酒人正是持着这种对白酒市场品牌竞争发展趋势的敏锐视角,在今年初推出了把产品营销转变为品牌营销的市场运作,提出做大习酒主打品牌,做好茅台特许品牌的市场发展战略,把“星级”习酒、“春之系列”、“茅台液”、“小豹子”作为公司的主打品牌,确保质量,进一步提高其美誉度。

　　市场是检验、扩张品牌势能的“阵地”,没有广阔的市场,再好的品牌也无法给企业创造效益。基于这个观点,习酒决策者把市场建设作为实施品牌营销战略的一个重要环节,本着“有所为,有所不为”的原则,着力于建立一支高素质营销队伍,与经销商携手共建双赢的利益共同体,巩固主体市场,攻坚重点市场,开拓出新的目标市场。一方面,采取重点投入、重点开发、重点回报政策,加大对成熟主体市场和重点市场的巩固、维护、开拓力度;另一方面,将部分非重点市场和目标市场划分为若干局部市场,在企业营销队伍中试行“竞聘上岗,承包经营”的市场运行机制,积极开辟新的市场增长点。这些改革措施,使习酒的营销市场基本形成多层次的“互为犄角,相互支撑”的发展格局,充分地调动起企业营销人员与经销商携手共建营销大市场的积极性。既有效规避了因主体市场出现波动而影响整体销售收入的市场风险,又扩张了习酒在非主体市场和空白市场的占有份额。

　　习酒公司传承国酒茅台恪守质量诚信的理念,踏踏实实地做人,老老实实地酿酒,将质量第一的生产方针有机地融会贯通于打造贵州浓香“第一品牌”的全过程,从而建成了一个以高品质为基础、以满足不同消费群群体需求为导向的中高档品牌体系。目前,“星级”系列习酒、“春之系列”的九长春、六合春、三元春等产品,不但在贵州市场,而且在重庆、江浙等省市的消费市场,已成为深受广大消费者钟爱和经销商推崇营销的主打品牌。重庆市人民政府以习酒品牌产品作为接待用酒,便是习酒品牌营销的一个成功佐证。习酒在品牌营销运作中,以诚信经营、诚信质量、诚信服务彰显和扩张习酒品牌的价值势能,为其实施品牌营销发展战略营造了坚实的市场基础。

　　作者：赵仲坤 闻熙