编者按：

　　新一轮国企改革大幕开启。与以往历次改革不同，这一轮改革，以省属国企改革为重点，以产权制度改革为核心和突破口。改革渐入深层。

　　6月7日－10日，本报记者随省委宣传部、省国资委组织的国企改革采访团，辗转于长沙、岳阳等地，将目光投向在改革中“一马当先”的中联、华天、岳纸等大型国企，在困境中艰难重生的军工企业，以及为改革竭诚助力的信达公司，试图留下改革的真实记录。从今天起，本报推出国企改革系列报道，敬请关注。

　　“在引进新的管理模式和运行机制的同时，注重对被重组并购企业导入企业文化。以无形资产为先导，辅以技改资金，从而激活企业蛰伏的生产力。在原领导班子基本未变、厂房未变、设备未变的情况下，实现了社会经济效益的双丰收。”———中联模式的启示

　　在企业重组并购的无数案例中，“中联模式”注定要被频频提起。

　　被业内津津乐道的“中联模式”，基于中联集团的这些举动———在短短三年时间内，相继收购英国保路捷公司、承债式并购原湖南机床厂、重组并购原浦沅集团和收购中标实业的主要经营性资产。

　　在传统套路里，重组并购大致走着这样一条道路———向被收购企业派驻工作组，对原有管理层大换血，用一种文化代替另一种文化。由此产生的“并购后遗症”也十分明显：新旧管理层隔阂、管理理念冲突、企业文化对抗。

　　但中联集团走出了不同的路。上述涉及到不同类型、不同产权所有制、不同产业甚至不同国家的企业并购案例，均实现了“见效快、改制过渡平稳”。其中与浦沅集团的并购重组，更被视为行业经典。

　　经典在哪里？中联集团董事长詹纯新坦言，经典就在于“多赢”。

　　主业向心力

　　“一个成长型企业为‘聚能’进行的收购，应该是基于‘主业向心力’的收购”，中联的思路相当清晰，必须保证公司的收购边界极限仍然使公司保持“主业向心力”，如果超过，收购就会失败。“我们关注三个问题———工程机械行业够不够做？值不值得做？难不难做？”答案是肯定的。接下来的问题就变得简单了———“重组并购的对象必须是工程机械产业的补充、延伸，或有利于主业的发展。”

　　回望中联走过的收购之路，正凸显着这样的思路：收购湖南机床厂、重组并购浦沅集团，均与工程机械产业紧密相关，成为集团主业不可或缺的组成部分。

　　事实证明，因“主业向心力”而形成的“巨大能量”不容小觑。

　　湖南机床厂是中国机床工具行业的重点国企，受国企通病制约，企业停滞不前。2002年12月，中联重科承债式收购湖机。通过改制，湖机在职员工人数从1300多人减少到480多人，迅速扭转连年亏损的局面。2003年，湖机实现销售收入、产值同比增长均超过200％；今年1－5月，实现销售收入5303万元，人均劳动生产率提高到30万元，为改制前的7倍。

　　2003年8月，迄今为止世界工程机械领域最大的一次并购发生，长沙建设机械研究院、中联重科、浦沅集团、浦沅工程机械有限公司四方签订《重组并购协议》。改制后的新浦沅集团顺利组建。今年1－4月，重组并购后的浦沅有限公司和浦沅集团公司销售收入突破7亿元。市场占有率、净利润均大幅增长。

　　目前，中联集团总资产已超过30亿元。今年1－4月，中联集团实现销售收入18．5亿元，利润1．83亿，同比增长分别超过200％和300％。预计全年集团销售收入将实现60－65亿元，净利润6－6．5亿元。

　　诚信催生“多赢”

　　管理学原理认为，人具有复杂的思想，对被改变或被强迫性地改变会产生巨大的抗拒力。但一旦从理念上、情感上产生认同，人们就会自愿地投入，创造性地完成工作。

　　在中联集团的扩张中，“至诚无息，博厚悠远”为核心理念的诚信文化得到了淋漓尽致的体现。

　　诚信使人员得到有效整合。在具体运作中，中联没有采用并购企业常用的干部“掺沙子”、派工作组的做法，詹纯新提出“三不变、五统一”———公司名称、产品品牌不变、领导班子基本不变，规划、投资、用人、文化、制度基本统一。

　　詹纯新告诉记者，重组并购完成后，湖南机床厂、浦沅集团公司、浦沅有限公司的高管人员与原班子几乎没有改变。正是这个“临危受命”的原有班子，强有力地保证了生产经营等各项工作，使改制、全员下岗竞聘等一系列改革步骤得以平稳运行，顺利完成。两大并购，涉及职工人数6000余名，但没有发生一起因改制而上访的事件。“不变”的管理团队成了企业实现“变”的强力保证。“个人发展的前景与企业集团事业前景的融合”，直接催生了“政府、本企业、被并购企业及其员工均满意的多赢局面”。

　　中联“核”裂变

　　与国际工程机械名牌企业相比较，中联集团是一个产品类别丰富的综合型企业。为适应工程机械行业专业化经营的国际潮流，中联集团正在实施“核”裂变战略，打造国际化工程机械产业集群。

　　这一思路是，以中联集团为核心，以资产和品牌为纽带，实现自有品牌与国际品牌的对接和产业链的延伸，在中联集团内构建一个国际工程机械精品的集合。通过持续的链式“核”裂变，在中联集团周边将出现一个国际化的工程机械产业集群。

　　詹纯新介绍，目前，中联集团的产业领域涉及工程机械制造、机床工具、卫星导航电子产业、新兴租赁产业、房地产开发等行业，生产具有完全自主知识产权的十大系列、一百多个品种的主导产品。中联集团正在逐步形成以工程机械为核心的“五大园区、七大生产基地”的产业群布局。

　　五个工业园区将于2007年全面建成投产，届时，中联集团将实现年生产能力突破200亿元。由此彻底解决目前面临的产能不足的发展瓶颈，实现规模效应，为实现国际化重工基地的战略目标奠定坚实基础。本报记者唐婷