跟着市场变 |
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http://www.sina.com.cn 2004年06月20日08:20 湖南在线-湖南日报 |
被访人:钱广东采访者:周卫国 王燕 管宏俊 1993年,企业不堪重负,我主动申请下了岗。1986年,我曾到上海学习洋快餐的经营服务,又在糕点厂做过几年,看到衡阳县那时还没有糕点加工店,就想做第一家。 以前听人讲创业艰难,自己做时才真正体会到其中的滋味。一些以前关系不错的,听说我要借钱,都找借口搪塞。我想尽办法,总算贷到2万元的启动资金。买了机器,租了个30平方米的小门面开业了。我和妻子起早摸黑,笑脸待客,名声很好。一年后,还完贷款,净赚一万五。 1995年,我意识到如今小孩在家中的地位越来越高。于是推出十二生肖、米老鼠、唐老鸭等卡通蛋糕,店名也改成卡通饼屋,很受小孩欢迎,生意不断做大。到1999年,我的门面有了140平方米,新开了两家连锁店。 为吸引不同年龄层的顾客,我想了不少的办法。儿童节,我给小朋友免费;老年节,我送蛋糕等食品到县光荣院,慰问老人;碰到顾客生日,我还在县电视台点歌,送上祝福。“鲜奶蛋糕哪里好,还是卡通老字号”,慢慢地传开了。店子也被评为卫生示范单位,我还多次被评为“十佳”文明经营户,并在1998年加入中国共产党。 2002年,市场竞争激烈。11月份,我撤掉3家连锁店,在繁华地段租了150平方米的经营场地,建成一个饮食休闲场所。店里增添了更多的品种,热天有各式冷饮,冬天有特味火锅,过节还有粽子、月饼等。一些顾客忙着照顾小孩,不能尽兴享受,我就专设儿童游乐区,让孩子们玩得开心,家长们吃得也开心。我还搞了同样大的生产基地,实行产销一条龙。 目前,我这样的店,县里很多,市场空间不是太大。我想再到别的县建两个分店,把店做大做强。 |