近年来，随着房地产、市政建设、环保产业迅猛发展，北京奥运会和上海世博会的推波助澜，国内的建筑市场空前繁荣。与此同时，与建筑结合紧密的暖通类产品也开始兴旺起来，中央空调相关工程项目开始被日益关注。然而，中央空调业的快速增长也暴露了一些新的问题，如消费者对品牌认知度模糊、销售渠道的特殊和企业与行业的信息沟通不畅等。

　　6月18日，一场由中国制冷协会主办、海尔中央空调和《暖通给排水》杂志承办的“2004年首届全国暖通空调工程设计及产品信息交流会议”在北京召开，此次协会做媒、企业唱戏的创新做法吸引了众多设计院和房产商参会，会上许多关于中央空调发展、市场前瞻等崭新的观点让与会专家和厂商兴奋不已。来自北京知名设计院的与会专家还就中央空调渠道变革和中国暖通行业如何更好的配合国产中央空调品牌兴起进行了深入研讨。

　　行业迅猛发展 促生民族品牌兴起

　　中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示：2003年全国大中型制冷空调设备及配套设备工业总产值高达393.8亿元，较2002年增长26.4％。

　　长期以来，国内中央空调市场大多被国外品牌所占领，而近两年来行业的迅猛发展促使越来越多的民族品牌兴起，并很快具备了与国外百年品牌同台竞技的实力，已经在中央空调领域摸爬滚打了八年之久的海尔中央空调就是一个很好的例子。据了解，海尔中央空调自进入中央空调以来，已经拥有自主知识产权的小型一拖多中央空调、大型冷水机组、大型商用多联机组等多系列的中央空调产品，全国样板工程10000多个。在此次会上，海尔向参会的专家展示了两款最新研发出的产品，一款是可抑制军团菌滋生的整体式螺杆机组，另一款是国内最大的40P双变多联变频中央空调，该两款机组皆因其与众不同的特点和高技术含量而成为与会专家关注的焦点。

　　会上，海尔大型中央空调的技术顾问向与会专家详细介绍了海尔中央空调的产品系列和各地的样板工程。与会的众专家在听取介绍后表示：国产品牌中从家电业转型到中央空调的企业很多，但是像海尔这样有实力做大型中央空调的，国内目前还没有发现。海尔的实力将对整个中央空调业起到规范和促进。

　　渠道亟待变革 中央空调要嬗变

　　与普通家用空调不同，中央空调必须根据建筑的特点进行设计、施工，可以说每一户的设计都可能是不同的，是极具个性化的电器产品，因此中央空调的营销渠道和策略也绝对不同于普通家用空调采取的零售方式。

　　业内人士透露，目前中央空调80％以上的销量是通过建筑设计院、工程投标等渠道获得，所适用的建筑也不一而足，从医疗、房产、科研、娱乐、休闲、教育、办公等各个建筑环境。此次大会中就有北京通盈双全、紫金银筑、合生北方、华野等众多房地产公司和办公楼工程招标单位主管200余人参加。据了解，这些工程招标单位大多是慕名而来，希望通过此次专业盛会来了解中央空调产品，同时挑选适合的中央空调来配套。

　　由此看来，虽然目前中央空调厂商大多由家电转型而来，但在市场渠道上却大有不同。中国建筑学会暖通空调委员会主任委员吴元炜先生指出，中央空调必须改变以往家电的营销渠道，要走工程路线，当然，这需要制造商和经销商来共同努力探索适用于该市场特点的销售方式，此次大会也为厂家和设计院之间提供一个信息交流的平台，这种交流是非常关键的。

　　信息交流需要平台 厂商消费者才能多赢

　　据许多到场的设计院专家透露：对中央空调来说，信息交流是一个不可或缺的，设计院只有及时准确的了解企业和行业信息，才能在中央空调产品推介中有的放矢，目前大多企业都采用在各地召开产品推介会的形式来向业界宣传其新品信息。

　　此次大会同样把搭建信息交流平台作为重头戏展开，会议通过专题讲座、产品展示、音像播放、座谈交流等方式和手段，对企业的新产品（如海尔整体式螺杆机组和40匹多联机组）和行业的新技术（如板式换热器的技术应用等）进行活动交流，既满足了工程设计人员及各单位设备主管充分了解最新的国内外先进的产品设备及技术信息需求，又为企业产品在工程中的具体应用提供了平台，实现了双赢、多赢的目的。

　　会上，海尔中央空调成了最大的“赢家”。在听取了海尔中央空调的产品和在各地样板工程林立的介绍后，众房产商纷纷选择与海尔签下合作协议，据不完全统计，现场仅此一项就达成意向合作定单约3000多万元，并被评为“建筑首选中央空调品牌”。

　　宝华集团京海换热设备有限公司、中房耐克森、德国宝公司沈阳航发、化大化新、正野电器、金迈德利等40余家分别来自北京及各地的，代表着中央空调换热机组、电热锅炉、热计量、发热电缆、电热膜、加湿器、水处理等国内外最先进的技术设备的单位也都满载而归。

　　出席本次会议的著名暖通专家清华大学博士生导师狄洪发认为：国内企业已经越来越认识到信息沟通的重要性，这对整个国产品牌的兴起大有益处，希望搭建更多的便于企业和设计院交流的平台。

　　规模决定效益 品牌决定实力

　　据业内人士介绍，我国从事大型中央空调的企业并不在少数，但真正形成规模和品牌的却凤毛麟角。一些中央空调生产小厂，大多以加工生产为主，为别人OEM，自己生产出来然后贴上国外品牌的牌子对外销售，既没有规模，更谈不上品牌。

　　参会的中国制冷空调工业协会秘书长杨炎如说，中国中央空调业如果要走可持续性发展之路，必须拥有自己的品牌，品牌是前提，只有拥有了自己的品牌才能够去考虑规模的问题，作为行业来说，应该爱护我国自己的品牌，支持民族品牌。

　　国内像海尔、远大、大连冰山、冰轮等中央空调品牌已经具备了相应的规模和品牌影响力，尤其是海尔，其品牌价值达530亿元，是目前我国最有价值的品牌。据了解，海尔中央空调还走出国门，先后入驻了希腊雅典奥运村、希腊总理官邸、美国西海岸别墅群等建筑，成为真正站在国际舞台上的世界名牌。

　　企业的发展离不开效益，有了品牌，还需要规模上的“大”和“强”。只有有了规模，才能快速满足市场需求，才有与国外品牌同台竞技的实力，才能在激烈的竞争中取得先机。而国内许多企业如海尔、远大等，已经具备的相当的规模，尤其是海尔，其生产基地是目前国内最大的中央空调生产基地。

　　行业拒绝盲从，涉足还需谨慎

　　在大会中，与会专家还对目前中央空调市场形式表示担忧，尤其是小型中央空调市场，众多家电品牌的纷纷进入，无疑会加剧竞争的白热化，而且会导致整个行业的不规范现象增多。

　　专家指出：虽然目前大型中央空调由于门槛过高，进入的企业不多，但中小型中央空调虽然仍用于家用环境，但因其仍具较高的技术含量，无论从技术、生产还是销售，都完全不同于普通的家用空调，那些技术不过关的企业盲目进入，必然会捉襟见肘。

　　据了解，近年来，美的、格力、奥克斯等众多品牌纷纷进军中央空调领域，使国内中央空调市场一度成为众人瞩目的焦点，这从一定意义上讲促进了行业的快速发展，但由于进入中央空调领域企业良莠不齐，使得中央空调行业出现新的问题，据悉，2003年，家用中央空调的投诉率高达40％。

　　专家提醒：行业拒绝盲从，涉足还需谨慎。

　　“消化、吸收、创新”曾是中国制冷业早期的发展方针，而现如今，随着一些拥有强大经济实力和创新意识的企业加入这一领域，中国的制冷业开始真正走向自主创新阶段。一种普遍认可的观点是：国内中央空调凭借天时地利之势，让国内的消费者青睐有加。“盲目崇外”的消费观念渐渐成为了历史。中国中央空调业的春天虽然姗姗来迟，但毕竟已经来临，而像这种由协会搭建的信息平台，无疑让行业的春天来得更早些。（肖阳）