掰着指头做贸易(图)

http://www.sina.com.cn 2004年06月21日05:33 人民网-人民日报海外版

　　黄维

图为一位外国友人正在选购商品。

　　李石营摄

　　来过北京的中外游人，可能没有几个不知道北京秀水市场的。在中外旅游者中有“登长城、吃烤鸭、逛秀水”的说法。一个露天市场在国外的知名度，与万里长城、北京烤鸭齐名，不能不说其有着特殊的文化魅力。秀水市场，一个传播着中国古老文明与西方时尚文化的形象大使，用特有的风情感染着每一位到访的游客。

　　当初商户不愿入驻

　　位于朝阳区秀水东街的秀水市场，北起美国驻华大使馆，西邻祁家园外交公寓，东接东大桥居民区。市场现有摊棚410个，从业人员近千人，年销售额1亿多元，主要经营旅游文化特色的外贸服装、丝绸制品、旅游纪念品等，是中外闻名的丝绸街。

　　据市场负责人孙经理回忆，秀水市场初建时，正赶上大北窑建立交桥，有关部门费尽心思选出秀水东街为当地的商户建市场。商户们却老大不愿意：这四周除了使馆就是外国人公寓，没什么居民楼，谁会到这儿买东西！最早进驻秀水市场的商户只有8户，大都冲着附近为数不多的居民卖蔬菜、水果，只有一家卖童装。谁也没有料到，没人看好的秀水市场恰因毗邻使馆区而火爆起来，其独有的地理位置和灵活的经营方式，终于打造出一条让“二外”们（外国人、外地人）游览京城必逛的一条秀水街。

　　经过十几年的发展，秀水街现已成为京城比较有名的商业街之一。在这里，不仅能买到中国传统的丝绸制品和精致的手工艺品，而且还能买到各种外国名牌商品。今天在秀水市场经营的商户，已是秀水的第三代商户，虽说商户的“地租”一代高过一代，但商户们的本事亦今非昔比。第一代秀水人与外国人谈生意，要掰着手指头费劲比画；第二代秀水人与老外们侃价，是摁着计算器“YES”“NO”；如今秀水街甲一号摊主郭林和他的伙伴们与老外们打交道，已是外语流利、巧舌如簧了。

　　外国政要也来捡便宜

　　早期的秀水市场最多的顾客是频繁流动的各使馆工作人员，他们在这里得到了物美价廉的服装和箱包，这里一度被外国友人称为“小香港”、“小巴黎”。

　　如今的秀水街，人头攒动，熙熙攘攘，商贩们在热情地招揽着生意，人们在精心挑选合意的服装……笔者发现，带有浓郁中国古典风格的中式服装和具有北京旅游特色的T恤很受外国消费者的欢迎，而被加入现代服饰特色的中式新潮夏季上衣也备受中国消费者的青睐。一位来自澳大利亚的小姐看上了一件绣着精美花纹的中式肚兜，一问价才30元。她笑着对笔者说：“我爱在这儿买我又喜欢又便宜的衣服，它们很有中国特色。”来秀水逛的不仅有住在附近使馆和外交公寓的老外，很多海外游客和来京出差、旅游的外地人也纷纷慕名前来。据说法国前总统亚克·希拉克、美国前国务卿贝克夫人，也曾以普通人身份到秀水街选购服装。每到周末，长住北京的老外几乎都要到这里转一转。

　　讨价还价体验购物乐趣

　　各种各样的特色文化，是旅游业发展的宝贵资源。要吸引更多的旅游者必须要保留自己独有的文化特色。这也正是北京的秀水市场能吸引人的原因。

　　从经济学上来看，商业文化需要多样性，不千篇一律才会形成特色。秀水市场就是这样一块城市商业文化里的湿地、绿地，在秀水街购物，都有一个讨价还价的过程，这使购买者体会一种购买的乐趣，其特殊的地理位置和历史背景，使它在北京商业文化中形成了商业文化氛围。

　　在一次有众多法律专家参加的秀水街研讨会上，法律专家们一致指出，“摊”也是一种文化，全世界的国际化大都市都有，而且比北京还多。美国旧金山有一个著名的渔人码头，是所有到旧金山的人必去游览的一个景点，也是个跳蚤市场。

　　有经济专家总结，秀水市场作为一个新的富有特色的文化载体，是生活方式多元化的体现，是一个城市平民经济、平民文化的反映。秀水市场无疑是人们求新探异、体验文化、探寻情怀的好去处。

　　《人民日报海外版》 (2004年06月21日第二版)