6月20日，西门子移动与波导公司在上海共同宣布正式结成战略联盟，双方宣布近期将侧重在技术研发和市场销售方面进行多方位的合作，包括共享销售网络以及销售人员培训等，且双方不排除任何进一步合作的可能。

　　近期侧重销售与技术西门子集团董事、西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新与宁波波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华出席了当天的新闻发布会，两人并披露了双方合作的细节以及一系列具体实施计划。根据双方的协议，这项战略联盟合作近期主要集中在销售渠道和技术平台方面。

　　合作双方表示，这项战略联盟下的具体实施计划已经全面展开。而在售后服务网络方面，双方也将整合各自位于国内300多个城市的庞大的服务中心和维修点网络的资源。

　　各自侧重点不同在发布会当天，波导的董事长兼总经理徐立华坦言：“借助此次合作，西门子可以提升在中国市场的占有率，并降低成本。而波导则可以提升自身的研发技术，并打开国际市场的销售渠道。”但实际上双方看重的方面可能并不相同。

　　西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新表示，希望合作能够带来市场份额的大幅提升，但他没有表明具体的期望值。

　　波导也可以借助西门子的国际市场的销售渠道，但在这方面，徐立华自己也承认，公司近期在海外销售的主要市场还集中在印度等类似的新兴市场。至于西门子具有优势的欧洲市场，可能暂时还不会作为重点。

　　但是波导可能更看重的是双方在技术上的合作。技术一直是本土手机商的软肋，徐立华也慨叹本土品牌与国际品牌在技术上的差距实在太大，得到西门子的技术支持无疑会让其在国内同行的竞争当中实力得以提升。

　　不会合资生产波导与西门子合作之前，国内的手机巨头之一TCL与另一家国际手机巨头阿尔卡特也签署了全面业务合作协议。国内手机业似乎掀起了一股中外联盟的风潮。但后两者的合作短期内并没有给市场带来新鲜的举措，让部分业内人士对此次波导与西门子的合作降低了期望值。

　　另一方面，在目前的合作框架下，双方并没有成立合资公司，双方没有表示出有业务并购的可能。波导方面也表示，公司已经跟萨基姆设有合资企业进行终端生产，目前没有考虑和西门子合资进入生产领域。

　　如此看来，双方的合作“借助”色彩浓重，各取所需的目的居多。因此有业内人士怀疑双方在具体的实施过程中缺乏共同利益点，难以保证合作的深度和效果。例如，技术平台的共享如何能让波导有求必得而西门子毫无戒心，或者在共享的销售渠道里波导能否做到不偏不倚。在这些方面，双方都没有透露具体的操作方法。

　　面对疑问，徐立华的解释是双方无论在技术还是销售方面的竞争对手都不同。他表示不认为其中会有利益冲突。而西门子方面，蓝普新则回应说，双方有足够的合作诚意就一定能找到解决问题的办法。

　　与他们的答案相比，或许“双方不排除任何进一步合作的可能”这句话更能给业界想象的空间，也将给双方的合作，以及解决合作中出现的问题带来更多的回旋余地。

　　本报记者李嘉陵