张祝基

　　6月中，在巴黎正是春夏之交时节。随着好天气的到来，巴黎迪斯尼乐园也开始热闹起来。中国格兰仕集团到这里举行的新产品推介会，为这个游乐园增添了新的一景。

　　格兰仕是中国家电行业中已经走向世界的“大哥大”级企业集团，年出口额将近5亿美元。集团的第一产品是微波炉，去年总销量为1600万台，其中1100万台出口。此外，格兰仕去年还出口65万套空调和50万台小家电。在刚刚结束的第九十五届广交会上，格兰仕获得3亿美元的订单。广交会一落幕，格兰仕人就到法国来举行新产品推介会。这个集团的高层领导说，到国外办展是主动推销，能接触更多客商，同时也有助于了解当地市场。

　　格兰仕这一次到法国推介的产品都是为满足欧盟市场的要求而专门设计制造的。如热风对流微波炉、不含氟利昂的环保空调、耐高温电脑烤箱等。来自欧盟各国的200多个客商参加这次推介会。客商反映，格兰仕对产品不仅介绍功能，还介绍结构，很实在。不少客商签订单或催订单，如一个客户要下一张30万套空调的订单，但格兰仕只能满足18万到20万套。中国驻法国大使馆公使衔商务参赞韩铁成说，像格兰仕这样的中国家电企业已经在日益国际化的竞争中占据了一席之地，在全球家电产业链中找到了自己的最佳定位。能自行组织如此隆重的全球产品推介会，这在中国家电企业里并不多见，充分证实了格兰仕的企业实力和品牌影响力。

　　格兰仕的前身是一个生产羽绒制品的小厂，成立于1978年，1993年才转向生产微波炉。但随后它就越做越大，开创出自己的天地。到2003年，格兰仕微波炉在国内市场已经占有很大份额。而从1998年开始实施全球市场战略以来，它内外销比例已达3∶7。如今，格兰仕微波炉行销世界近200个国家和地区。考察格兰仕的发展轨迹，有不少启示性的东西。

　　一、善于抓空当。1997年，日、韩家电企业遭到欧盟反倾销起诉，被逐出欧盟市场，格兰仕趁机进入。它从一个法国客商只有1000台微波炉的订单做起。由于高标准、严要求地履行合同，1998年1月即得到这个客商10万台微波炉的订单，并迅速获得欧盟市场10％的份额。格兰仕通过完成10万台微波炉订单，进一步摸清了欧洲市场需求，锻炼了生产队伍，为争取更多订单打下了基础。当然，格兰仕之所以能够填补空白，也是因为它的产品质量过硬。格兰仕的法国代理说，在法国家电市场上，每次产品测试，格兰仕都得分最高。去年格兰仕微波炉在法国销售130万台，在所有品牌中名列第一。

　　二、拼力做大做强。格兰仕作为私营企业，一直坚持“生产是正经的实业”，不搞任何投机。在微波炉的生产上，它的目标是“世界制造”。2001年它又进军空调制造，成绩也令人惊异。格兰仕只用两年就跻身中国空调出口四强之列，今年将出口150万套，占总销量60％。另外，格兰仕在世界市场上并不一味固守自己的品牌，而是更注重产品开发。在与国际大品牌合作中，它的新产品开发和生产也不断跟进，从而得以在国际竞争中掌握主动。

　　三、建立流通网，产销互动。格兰仕对市场的重视还体现在寻找和建立销售网。法国家乐福在全球有9000家分店，与家乐福的合作是它在欧洲获得发展的重要一步。现在它又同法国的欧尚、德国的麦德龙合作。通过这些流通网，格兰仕的产品行销全球。格兰仕也形成了以销定产，产销互动的良性局面。

　　在这次推介会上，法国国际投资署代表莫尔说，这里展示的不仅是一个中国公司的产品，也是中国企业的智慧。

　　《人民日报》 (2004年06月23日 第七版)