本报记者 王爽

　　2001年，国家计委批准我市建立济南农产品贸易中心这一大型农产品龙头企业项目。三年来，我市与多方投资商进行接触，最终，这个“政府支持、市场运作”的大型农业项目被来自温州的客商“拿下”。

　　投资农业项目周期长、风险大、见效慢，市场意识极强的温州人向此类项目注入资本，让我们感到有些意外。

　　既做“发财型”项目，又做“发展型”项目

　　——温州人的创业观念在实践中发展

　　济南世纪汇川农产品产业有限公司是该项目的运营公司，项目业主是由温州民营企业组成的财团，五大股东分别来自温州皮革、制鞋、不锈钢、百货、地产等行业的龙头企业，资产规模逾百亿元，具有很强的实力。目前，他们正急切等待项目开工建设。

　　作为投资方，从温州请来的“高管”——总经理夏三忠这样看待他们的投资行为：农产品贸易中心项目是“发展型”项目，不是“发财型”项目。房地产等“发财型”项目能迅速带来大的投资回报，而“发展型”项目是在城市实质性经济活动中产生经济效益的，回报期相对滞后。温州的民营企业受长期所从事的轻工产业空间小的局限，积累的资本必然外溢。他认为，山东是农业大省，但还不是农业强省。山东特别是济南农业大流通设施落后，龙头企业支撑乏力，比较优势无法发挥，具体表现为初级产品多、精深加工少、附加值低。问题之中，必有机遇。瞄准农产品的加工和流通这两个最重要又最薄弱的环节，发展空间很大、前景看好。

　　当“坐商”，不当“游商”

　　——山东人主导山东农产品经营的局面将被打破

　　项目收益从哪里来？“当然不只是来自加工贸易中心的物业管理。支撑项目的成功因素在‘中心’之外。因为农产品加工贸易具有特殊性，走商业地产经营的路子是死路一条。”夏三忠说，“农产品的竞争已从数量、质量的竞争走向品牌竞争阶段。除提供交易、仓储、检疫检验、商住配套服务等之外，世纪汇川下一步还有更重要的事情要做，那就是参与名优农产品的生产、开发和经营。”

　　“我们是来当‘坐商’寻求发展的，而不是当‘游商’捞一把就走。我们着眼于长远利益，看重山东的资源优势和济南的区位优势，在搭建加工贸易中心这个平台的同时，着力做强自己的农产品品牌。”今后，世纪汇川将借鉴国外先进技术、管理经验，组建农产品生产加工企业，建立山东优势农产品专业化生产加工基地，实行产业化经营，从供种到田间生产再到运输、加工、上市等过程实施全程监控，提高农产品的增值转化水平，大力培育自己的农产品品牌。济南农产品贸易中心选址在济南民营科技产业园内，交通便捷，可有效辐射北京、上海、天津等周边城市，具有有效调剂南北不同地域农产品流通、均衡不同季节农产品供应的有利条件。据介绍，该项目建成后，他们还将发挥温州人遍布国内外的优势，吸纳各地的农业技术人才和经营管理人才，建立宽阔的市场经营网络，依靠市场的力量，用信息化、高科技化和集约化的流通手段，把山东农产品纳入国内乃至国际大流通的轨道，打破山东人主导山东农产品经营的局面。

　　“龙头作用”和“鲇鱼效

　　应”促进济南农业产业升级

　　中国山东、乌克兰以及美国的加州被称为世界三大园艺之乡，是世界上最适合农业生产的地区，温州客商把农产品加工贸易项目选在山东是有眼光的，而他们的到来无疑会为我省农产品市场注入活力。

　　规划中的农产品贸易中心具有全新的业态，与传统农贸市场有着本质区别。贸易中心的规划重点围绕集聚农产品的商流、信息流、配送和仓储等功能要求，把加工贸易中心分为市场交易、储存保鲜、加工配送、信息处理、金融结算、检验检测和科研孵化中心等，实行农产品对手批发、订单式交易、第三方代理、拍卖和网上交易，一头连起基地，一头通向国内国外市场，带动农产品深加工，具有产业融合、放大经济、孵化人才的作用。

　　“当前，区域经济一体化如火如荼，制造中心、集散中心、采购中心等你争我夺。其中济南的优势是以农产品和副食品的集散中心，最需要助推发展的是农产品加工为基础的食品工业。这种经济集聚和产业培育应该成为城市经营的重点。世纪汇川要依托农产品加工贸易中心这个平台，立足济南、辐射全国，为建设全国性的农副产品集散中心发挥排头兵和主力军作用。”夏三忠说。

　　随着温州乃至各地资本的大量进入，一向平静的山东农产品市场将风生水起。因此对于山东的农业产业化龙头企业来说，今后竞争的压力和机遇都会很大，一方面企业要在竞争中练就生存本领，使自身不断得到提升；另一方面外地实力雄厚的加工流通企业的进入，将加快各类经济要素在山东的集聚和转移，市场蛋糕将越做越大，产业集群的优势越来越明显。但是，合作共赢需要实力作为保障，我们的企业准备好了吗？