建材超市“装潢中心”强力冲击北京市场，装饰行业细分已成必然趋势

　　继百安居“装潢中心”在北京得到快速发展以来，北京其他建材超市也开始逐步完善“设计的商店化”。6月16日，家世界建材超市中止了与某大型装饰公司的合作，在市场内开辟了自己的装饰设计中心，进一步确立了材料、设计、施工、维护一条龙式家装服务模式。

　　超市“设计中心”确认中低端消费群

　　建材超市的“设计中心”和独立的装饰设计公司最大的区别在于盈利模式。家世界北京地区总经理刘福平说，“建材超市注重的是建材零售，面对的是普通大众，设计中心只是建材销售的延伸服务，所以设计和施工只收工本费，不求赚钱”。

　　百安居装潢中心华北区总经理刘杰表达得更加直接：处于我们设计服务要求第一位的是合理，其次是实用，最后才是好看，一切都要面对数量最大的普通消费者的需求。相对而言，装饰公司因资源所限，不可能有规模性的材料优势，其盈利点主要集中在设计和施工上。从实际的例子也可看出这一点，比如，建材超市有“免费设计”，装饰公司则有“装修送橱柜”等。

　　可以看出，建材超市“设计中心”最大的优势就是面向中低档消费群体的免费设计，其中百安居无疑是在北京市场做得最早也相对较成熟的。同样，新成立的家世界装饰设计中心也采取了免费设计模式。据介绍，只要是消费者在家世界卖场内选购材料，市场内的设计师将提供免费设计，只收业主500元至600元的量房押金。

　　“设计中心”和装饰公司短兵相接

　　随着建材超市在装饰行业“吃水度”越来越深，北京装饰行业的竞争也日趋激烈。从目前情况看，和建材超市一样定位中档客户的装饰公司受冲击最大。

　　这些装饰公司到底受到哪些冲击？首先是服务模式上的冲击。建材超市采用统一结账方式和独立装修服务，避免了设计师提成及利用包工包料中工、料费用量不透明这一点来牟利，避免了一些不负责任的包工队偷工减料。

　　刘杰表示，京城多数家装设计师既要做设计方案，又要做预算，甚至还要搞工程管理，因此，被人们称为“签单师”、“业务员”。他说，该公司的家装设计师完全不是这样，因为公司里有专门的业务接待人员，有专职预算师、工程项目管理、质检员，“在这种模式下，保证了设计师的工作就是专职设计，产生的方案是专业、高水准的。”刘福平在接受记者采访时也指出，建材超市要利用现有平台和整个集团的规模优势，在装修环节上让利消费者，实现真正的工料透明。其次就是实实在在的业务量上的冲击。刘杰透露，百安居目前已有127支装修队伍，2003年全国家装产值达6个亿。今年上半年的总产值已达5个亿，“预计2004年全年总产值能突破10个亿。”由此可见，建材超市利用现有销售平台开展装修咨询和施工服务，已得到市场的认可和可观的利润。

　　北京家装设计行业将更加细分

　　建材超市的“搅局”，为消费者和行业带来哪些影响？东易日盛装饰公司总经理徐建安表示，建材超市做设计，是其在北京的一个本土化举措，从目前情况来看，对个别装饰公司会有冲击，但由于装饰公司有自己的优势，所以影响不会很大。“比如，东易的定位是高端客户群，这些人对设计的要求很高，建材超市的大众化设计不可能满足这部分人。”他同时指出，只要是有个性的原创设计，就应该收费，消费者也愿意付这个费用，因为他们懂得“尊重设计”，目前北京大部分装饰公司已开始实行“设计免费”，对于这部分公司，可能竞争压力最大。

　　从行业影响上来看，设计公司的细分已经是趋势，随着建材超市进入这个行业，这种细化可能会加快。徐建安指出，未来的设计公司会更加细分，“有专注于设计的，有专注于材料的，甚至更细，向设计工作室的方向发展———细分到设计风格。

　　当然，对于消费者来说，建材超市在服务项目上的一再延伸，并朝着消费透明化、服务细致化的方向发展，无疑为消费者提供了便利，是件好事。可以预见，随着竞争的加剧，整个行业的服务将更周到、家居购物环境会更实惠。

　　本报记者高琦程磊