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http://www.sina.com.cn 2004年06月26日11:13 广州日报大洋网

　　成攻秘笈

　　陈先生根据印刷市场缺口，从生产企业直接购买小型工业设备，在居民区、商业楼之间开起了印刷士多，面对中小企业、公司客户、自创“一条龙”服务，逐渐站稳了脚跟。

　　市场潜力

　　“袖珍”印刷店开到家门口，满足“个性化”需求，是消费市场大势所趋。

　　“袖珍”印刷专卖店印刷速度快，印刷数量起点低，相对价格便宜。

　　风险提示

　　大型设备投资风险大，折旧快，二手转卖价格只有原来价格的1／4至1／3。

　　该类专卖店知名度太小，绝大多数消费者不熟悉，仍习惯到大的厂家订购。

　　大厂家在“一条龙”服务与大规模印制方面占有优势。

数据及投资建议仅供参考

　　陈先生原先是工厂普通工人，一次受领导指派去一家服装厂订购职工活动的T恤，对方却因为订单太少不愿意接单。这件事对陈先生启发很大，通过调查，他发现这类印刷行业有很大的市场空间，于是从印刷设备厂家购买了最小型的设备，2004年初在居民区与商用楼间开起了“印刷士多”，居然每月收入超过了6000元。

　　众里寻“机”千百度

　　陈先生从供求市场上了解到，绝大多数的公司、企业都有需求订购印有公司名称或活动字样的日常办公用品与活动奖品，以前的做法是分别向日用品厂、文具厂、服装厂订购，再拿到印刷厂印刷。而这些厂家往往不愿意接纳数量太小的订单，即使接纳，也需要消费者多交钱，而且生产效率还非常之低。所以，陈先生设想为什么不可以开一家面对普通消费者的“印刷士多”？兼容订购用品与印刷于一体。

　　想归想，做起来并不容易，应当到哪里去购买适合的印刷机就是大问题。2003年中，陈先生首先去了顺德的几家日用品、文具生产企业，想调查他们的印刷机械情况何如。可是几家企业对这位普通工人态度非常冷淡！后来，终于找到一家愿意让他参观的瓷杯生产厂，可当他看到那台庞大的老印刷设备，心里顿时凉了半截，如此巨大的设备别说买不起，就是买得起，也没有店铺可以放得下。

　　6万元购买轻便设备

　　但陈先生也想到机械设备总在更新换代中，所看到的老设备最近很有可能已经被轻便设备所取代，应当直接去设备生产厂了解才是。李先生不会上互联网，只好采用笨办法，一方面自己去各日用品、服装企业了解他们的设备出处，一方面调动所有的工友帮忙打听广东省有哪些印刷设备生产厂。

　　如此整整折腾了半年，在走访了广东几家大型设备生产企业后，陈先生终于找到了一家小厂，该厂刚好从当年起才开始生产一些价值在1万元到3万元之间的小设备，最终陈先生购买了一整套印刷种类齐全的机械，总价值6万元左右。

　　士多做“一条龙”服务

　　2004年初，买回设备后，一时间由于投资资金紧张，陈先生在城乡结合的龙洞附近租了一个铺位，开始时的生意自然冷得不能再冷。陈先生却不灰心，发动所有工友、朋友到市内公司去派发“印刷士多”的名片，卖点是“快捷省时、当天可取、不论数量”，而且宁可让利10％，也要先打开局面。甚至推出“一条龙”服务，但凡有企业需要订做服装、杯子等大型奖品，他们全盘“包办”，采购样品免费送上门去供客户挑选，挑好了再印刷。

　　这一招果然灵验，很快就有许多小公司成了他们的固定客户。到后来，终于积攒到了足够的资金，6月份，陈先生就将士多挪到了自己熟识的南方医院旁，原因是这里不但是成熟居住区，居民人数多，而且一墙之隔外，有几座驻满小公司的商用楼，自己的好几位老客户就在其中。

　　专题记者　井楠摄影报道（来源：广州日报）