本报记者 张曦 实习生 徐云龙\文 平伟\图

　　今春以来，保暖内衣热潮猛袭中原，这种情形是近些年以来的第一次。

　　概念迭出的内衣行业，今年也带来了诸多噱头，比如说“彩棉”。

　　业内人士评价：保暖内衣市场的“燥热”，预示着该行业迎来了一场新的洗牌格局。

　　保暖内衣市场的“高温”从开春一直延续到盛夏，这种行情在中原还是头一遭。

　　2004年6月16日，顺时针内衣“逆时”而动——其新品推介会赶场至郑州，不仅带来了“彩棉”内衣这一最新市场噱头，请来了明星代言人助阵，就连彩棉供应商新疆某彩棉集团的老总也应邀来郑捧场。

　　在此之前，南极人、北极绒、波司登、猫人等数十个品牌在中原上演了一轮又一轮的叫卖推广活动，相继完成了在河南市场的招商布局。据称，有些品牌收获颇丰。

　　据业内人士介绍，按保暖内衣市场的运作规律，省级经销商的征召遴选工作一般在每年的五六月份进行，八九月份开始向市、县铺排，但在2004年，这一布局步调被打破。从今年三四月份起，各保暖内衣品牌的招商会已经风动中原，保暖内衣大战提前打响。

　　“提前招商并不奇怪。”上海顺时针企业发展有限公司总经理秦宏表示。秦认为，内衣是个易耗和普及产品，市场容量不断扩大，其功用正从单一的冬装向春秋装延伸，提前招商的反季节特征并不明显。

　　事实上，保暖内衣行业日趋激烈的竞争，亦是各个厂家争着率先发难的重要原因。据了解，我国保暖内衣市场的发展始于1996年。当时，全国保暖内衣市场只有寥寥几家企业，到现在已增至数百家，市场生存空间越来越艰难。

　　今年春夏以来的保暖内衣之争，还有一个突出特征———中原市场尤为火爆。

　　据业内人士介绍，就保暖内衣亮相的频度和热度而言，全国很多地区都赶不上中原市场，个中缘由耐人寻味。有消息称，就市场消化力而言，郑州市场并不大，河南的市场容量也有限，某些市场指标甚至跟周边省份差距很大，但内衣为何如此青睐中原市场？

　　“选择在郑州搞招商会，不是市场需求，而是战略需要。”上海顺时针董事长龚益辉如此表态，“我们这次会议不仅是新品发布会和招商会，更是一场中原包括周边省份的市场动员会。”

　　拿顺时针本次会议为例，430人的与会人士包括了河南、河北、陕西、山西、山东、安徽、湖北、湖南等多个省份，其中，河南本地人只有三分之一，是一个不折不扣的“省际会议”。

　　来自湖南郴州的吴先生更是感叹，像今年这样异乎寻常的提前招商和热炒，在保暖内衣行业更是前所未有。从业多年的吴表示，凭他的经验，郑州已是中国保暖内衣厂家角逐最激烈的区域之一。

　　不可否认，已经有近10年历史的保暖内衣市场已经有所成就，从质量、款式、面料甚至是营销手段上，都有长足进步，特别是营销手段。有关专家甚至表示，保暖内衣行业已经和中国的房地产业一样，成为最具“概念性”的行业之一。

　　一位消费者就曾向记者抱怨，被暖卡、塞维卡、魔卡三种不同的“卡”质保暖内衣晃花了眼，她十分困惑地说：“这么多‘卡’，真不知哪种更适合我？”

　　近两年，每年保暖内衣生产企业都会推出一些新概念、新名词来吸引消费者的眼球，从最初的超保暖到后来的生态棉、塑身美体，去年则大打科技牌，不约而同地做起了“卡”文章。除了暖卡、塞维卡、魔卡，还有炭卡、热力卡、暖力卡以及美国的莱卡等，各种各样的“卡”让人眼花缭乱。今春以来的内衣热又有新噱头，比如彩棉、纯羊毛等天然材质的内衣。特别是彩棉，顺时针、朵彩、顶呱呱等都抓住了这一绝好题材。

　　有关专家表示，保暖内衣在中国还处于普及期，市场潜力巨大，到2008年，中国的保暖内衣市场会以每年15％的速度放量增长。随着市场竞争的日趋激烈，保暖内衣的市场竞争从两年前的“功能战”逐步升级到原料材质之争、科技含量之争。

　　据介绍，自2002年开始，保暖内衣开始采用起绒、起毛、拉毛等技术，各厂家在新面料的研发上下了很大工夫。内衣材质从最早的三重保暖、空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻，发展到“卡”质内衣、美体内衣，再到眼下的彩棉内衣、羊毛内衣、天丝保暖内衣等等。一位业内人士十分感慨地说，没有哪一种纺织品的材质变化得像保暖内衣这样快。

　　应当肯定，保暖内衣材质的改进，确实提高了产品的质量和保暖性能。但国家针织产品质量监督检验中心高级工程师邢志贵在接受记者采访时表示，在激烈的市场竞争面前，保暖内衣品牌的广告宣传一定不要言过其实，否则“晃”晕了消费者，也就失去了信任和市场。

　　保暖内衣提前发热的情形让很多方面始料不及，但也有专家把今年保暖内衣市场的这种状态称为“燥热”。“很明显，保暖内衣行业又要洗牌了。”新疆中国彩棉集团董事长赵小林表示。

　　围绕“保暖”而层出不穷的概念和各式花样翻新的促销招数，都是为了利润丰厚的保暖内衣市场“大蛋糕”。经过多年的宣传造势和市场培育，国内形成了数百家保暖内衣企业，年销量达几千万套，产值约30亿元。

　　面对越来越精确、越来越专业的市场细化，各内衣厂家在变换营销战术的同时，也加紧开发新产品，以求在某一细化的市场上拔得头筹。于是，“美体”、“保健”、“瘦身美肤”、“超保暖”、“远红外”、“高科技”等新概念的保暖内衣不断出现。

　　今年，各大厂家除着力强调新产品具有革命性“科技”卖点的同时，还信誓旦旦地许诺将给予商家强大的媒介广告支持，念念不忘地提醒经销商，这一市场容量“深不可测”、商机无限。综合起来，就是一句话，保暖内衣无异于天上掉下来的“大馅饼”。为了争取更多的销售市场，不少保暖内衣厂家动辄斥资数千万元投放广告，更有甚者，个别企业还打出年广告投入上亿元的噱头来刺激经销商的积极性。

　　“保暖内衣市场实际销售量和生产厂家数量均呈上升趋势，但后者上升的幅度远远大于前者，‘僧多粥少’的局面已形成，竞争更加激烈。”同时兼任全国纺织品标准化技术委员会针织品分会秘书长的邢志贵表示，“每年几十个品牌诞生，老品牌惨遭淘汰。”

　　新陈代谢在每一个行业都是正常现象，但对一个发展已经近10年、应该进入成熟期的行业而言，这种“大进大出”不免令人深思。