本报驻美国特约记者 王忻
前段时间，娄质这个名字频频出现在国内的报纸、网络上。他人在美国加利福尼亚州的硅谷，已在美做了几年的猎头工作，而他新的老板远在中国———上海人才有限公司（简称上海人才），也是一家猎头公司。娄质之所以成了“新闻人物”，是因为今年年初，上海人才宣布要在美国硅谷设立分支机构，长期、固定地为本土企业挖掘精英。而他们在硅谷请的“猎户”就是娄质。上海人才成了第一个吃螃蟹的人，在国内引起了不小的震动。
两万高级职位移向中国
在旧金山市的一家咖啡馆里，记者见到了娄质。刚聊了10分钟，我就明白了上海人才为什么会选择和娄质合作。娄质也是上海人。来美国前，他在国内三家知名的外资企业做过人力资源管理经理。在搞人力资源管理之前，他大学本科学的是电脑专业，所以对于IT人才，他的嗅觉十分灵敏。之后，他又上了国际贸易专业的研究生，对于管理人才，他的嗅觉也格外灵敏。若干年前，现任上海人才总裁的张伟俊在美国读书时，认识了娄质。也许那时候张伟俊的心里就有了宏伟的计划。
上海人才为什么要专门去硅谷挖人呢？事实上，硅谷早已成为美国高科技和人才的代名词。自从2000年全球网络泡沫破灭后，硅谷的高科技人才一下子过剩，裁员的新闻满天飞。许多IT精英“下岗”后，努力寻找再就业的机会，尤其是一些华人，更是把目光投向了经济飞速发展的中国。这对于国内很多视“海归”为“攀高枝”的企业来说，也是千载难逢的机会。娄质认为，他之所以和上海人才合作，不仅仅是看到了这个机会，更是看到了背后深刻的原因———美国经济发展的大环境将促使更多的“海归”回国效力，他们的合作将代表着一种潮流。此外，美国许多大公司目前正在实现转型，一些公司甚至把研发部门转移到了中国。原因很简单，美国人工成本过高。不仅工资高，各种福利开支更是不计其数。于是，他们看中了亚洲，特别是中国这个低成本市场。有资料显示，2002年到2005年，美国已经和即将向中国转移的高级职位（指年薪在10万美元以上的职位）达1.5万—2.5万个。娄质说，在这场人才“迁徙”中，帮着各个中美公司物色人选、牵线搭桥，就是他们这些猎头要做的工作。
高薪并不能打动美国人
自从年初和上海人才有限公司确立了合作关系后，娄质按部就班地忙活了起来。他利用自己几年来积累的资料建立了一个数据库———回国发展“海归”人员一览表。在这个数据库里有几千个人的档案，其中大部分是IT领域的人才。这些“海归”们绝大部分是在美国获得了硕士或博士学位，并且已经在美国有了1—10年的工作经验，有些还在英特尔、惠普、思科等著名的跨国公司工作过。对于回国工作的年薪期望值大部分在三四万美元左右。高一些的能达到10万美元，低的也有一两万美元的。在这个数据库中，娄质自己还设计了一个“海归系数”，共分四个等级。第一级是那些已经失业又没有绿卡的留学生，他们回国的愿望最为迫切。而第四级的是那些现在已有一份工作，并已在美国安家落户的。但由于种种原因，这些人目前对现状并不太满意，如果有合适的机会，也愿意回国发展。第二、第三级的人回国的迫切程度介于两者之间。这个数据库就是娄质寻找“猎物”的一个主要依据。
但当记者问起娄质这段时间以来到底做成了多少生意时，他的回答非常令人意外。他说，上海人才分支机构成立几个月了，有意向想要在硅谷找人的国内企业有十几家，但真正立项的只有两三家，进展非常缓慢。而一些美国公司虽然把职位转向了中国，但真正想到中国区去工作的美国人并不多。说到底，还是因为美国人与中国人的文化传统、生活习惯不同，很多精英并不愿意为了高薪而放弃美国的生活，去重新适应另一种生活。
国内企业出手不够大方
目前，娄质单枪匹马在硅谷运作，没有固定的办公室，也没有固定的设备和帮手，因为国内企业的资金还没到位。此外，在美国寻找客户也是个挑战。在硅谷这边，直接找美国公司的客户，让他们聘请留学生，再派回国工作不太现实。因为美国企业要支付给这些雇员5000美元的搬家、安家费，还要支付给猎头公司相当于雇员年薪25%的猎头费用。而在国内，只需付雇员年薪10%的猎头费。美国公司对这种高成本的事兴趣不大。所以，半年下来，一直是上海人才在国内找客户。尽管娄质手里有一个人才库，也有不少“海归”跃跃欲试想回国工作，但十几家有意向在美国挖人的企业出手并不大方，开出的“彩礼”也不够档次，所以，娄质这个“红娘”并不好当，至今也没挖到几个人。
上海人才和娄质在硅谷安营扎寨，为国内企业寻找高科技人才，这的确是有胆识、有远见的做法。但刚刚在硅谷落脚的他们，还需要克服种种操作上的困难。采访最后，娄质说，到下半年，他们可能会做成四五十个单子，但这只是乐观的估计。
很多海外的华人希望报效祖国，很多国内的企业也对他们求贤若渴，但怎样才能找到一条真正高效率、低成本的快车道，还需要更多的国内企业去努力开拓。图片：
位于硅谷的一家生物公司《环球时报》〔20040625 第15版〕
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