失败原因

　　在转行之前没有做好市场调查，进行可行性分析，并制定详细的计划，打了一场无准备之仗。

　　用人机制有问题，任人唯亲，公司内部矛盾重重。

　　2003年8月，苏文终于结束了一场噩梦。苏文本来在房地产行业做得好好的，当他看到越来越火爆的汽车销售情景后，突然萌发了开家汽车销售公司的念头。没想到这个草率的决定，让自己辛辛苦苦赚的100多万元血汗钱付诸东流。

　　轻率改行卖汽车

　　早在1995年，27岁的他依靠“炒地皮”，狠赚了一大笔钱。但身家百万的他却总觉得“炒地皮”不应是自己的主业。

　　2001年，重庆的汽车市场开始火爆，看着越来越火爆的汽车市场，苏文决定改行卖汽车。“当时没有考虑太多，因为我自己很早以前就有车，也认识一些玩车的朋友。而且我很早以前就想找一个实体，认认真真地做个企业，加上当时汽车销售市场非常火爆，几个原因这么一叠，决心就下了。”苏文说这段话时嘴角斜了斜，然后吐出一圈烟雾。

　　下了决定后，苏文只花了一周的时间就结束了他经营了7年的房地产生意，转而投向汽车销售领域。2002年8月8日，苏文在重庆江北松树桥花高价租下了一个面积为600平方米左右的门面，飞驰汽车销售有限公司就成立了，员工12人。

　　用人机制出现问题

　　虽然转行了，但“飞驰”公司保留了许多苏文经营房地产时的思路，比如销售模式，就是套用以前房地产的直销。

　　苏文没想到，公司刚一启动便撞上了暗礁。首先是人员职能混乱的危机。一个完整的汽车销售企业其主体不光是销售，还包括保险、分期付款、按揭等配套服务，这些都是苏文最初没有想到的。于是，他便让销售人员去熟悉这方面的手续。结果大多数人都阳奉阴违，直到最后，苏文和他的销售团队也没弄懂汽车按揭具体怎么运行。

　　整个8月份，苏文只卖出2辆车，其中一部还是出于朋友的照顾。苏文心急如焚。

　　苏文开始觉得再这样下去不行，于是他又招了8个人，准备给公司员工来个大换血。后来公司老员工只剩下1个人，余下的全是新人。苏文想通过换人来解决问题，他认为公司经营不善问题出在销售人员身上。但问题岂是简单的人员轮换就能解决的。

　　更为恶劣的是，以前房地产过来的那群管理层与销售部门的员工长期不合，到最后苏文也控制不了局面。而且因为企业是家族制，很多问题也得不到有效的解决。该公司的一位老员工说，当时公司一名司机都能左右公司所有部门主管的想法，原因就是因为这名司机是苏文的亲戚。

　　2003年8月，苏文终于撑不下去了。

　　《私人理财》杂志（来源：广州日报）