被访人：阳小英

　　采访者：实习生 管宏俊 通讯员 刘丹

　　蛮凑巧，刚从澳大利亚回来，参加保险营销精英海外高峰会。要是前些日子就找不到我了。我做保险是半路出家。1999年4月，我从衡阳市玻璃厂下岗。家里有4个老人，有一个两岁多的小孩，负担很重。给人打工，辛苦一天就10来元钱。开家美容美发厅，没钱请好师傅，生意冷清，不久就亏光本钱。

　　实在没办法，托朋友介绍进了中国人寿。培训的时候，人家都能说会道的，就我闷葫芦似的，心里干着急。我原是会计，人内向，不会唱歌、跳舞，认得的人也不多。但要过日子，也只好硬着头皮上了。

　　万事开头难，新手推销保险是难上加难。我骑着一辆烂单车，一户一户上门拜访。一天跑30多家，天天晚上11点多落屋，一个月跑烂了6双鞋。遭冷脸、吃闭门羹是常事。可我不气馁，相信精诚所至，金石为开。2000年，一个客户我跑了4个月，好不容易，同意晚上去她家谈。赶到那里，整个小区停电。寒冬腊月，又下大雨。我壮着胆子摸黑爬楼。连爬了7栋楼，都没找到。打电话给客户家，又没人接。心里委屈，又舍不得放弃。再打电话，居然有人接了。再爬上一个7楼，客户很感动，当即就签了年交保费7800元的大单。

　　2000年，我的业绩在省公司排到第六。我不满足，还想更进一步。真是造化弄人，2001年，我外出见客户时，腿被车撞成粉碎性骨折。医生要求静躺两个月，否则可能终身残疾。不能动，我就从医生、护士和他们的亲属做起，20多天签了3万多元的保单。一个多月后，能勉强站起来了，我让老公用摩托车驮着去会客户。第一次出来时，脚直发抖，全身出汗。一咬牙，挺过来了。这一年我拿到省里第四。

　　与当初相比，自己算脱了苦海了，但总忘不了还在苦熬的下岗兄弟姐妹。一些下岗职工也听我劝，认识到拉保险并不丑。如今，有50多人加入了我的团队，人均一年挣得2万多元工资，不少还买了摩托、住了新房。公司很看重我，拿我的名字命名我所在的营销部，每年还给我终身特别津贴。我呢，觉得做保险还真不赖，只想做得更好更专业。