中新网7月4日电 题：市场细分拉动MP3新拐点

　　作者 吴迪

　　女性消费者、学生、白领商务人士——进入2004年年中，一场真正的针对不同用户的市场细分大战在众多MP3厂商中展开。先是三星推出运动型与女性专用MP3，然后是华旗针对高端消费者抛出与IPOD对抗的全新子品牌“半岛铁盒”，日前，市场新锐朝华数码又将目光投向学生群体，一系列的产品与市场策略掀起阵阵波澜。

　　“市场细分将是未来MP3厂商的竞争焦点。”在朝华数码的“春季校园行”活动中，公司相关负责人称，各厂商必须找准自己在市场的定位，在产业细分下进行产品细分，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。而三大厂商的市场细分动作则代表了今后MP3产业的发展趋势，一位业界人士分析，这也将对市场上的杂牌企业起到荡涤的作用。

　　规范市场秩序

　　据CCID的调查结果，2003年国内MP3市场销售量达到139.2万台，销售额将达到16亿；预计在2004年，国内MP3市场销量将达到300万台，销售额将超过30亿；而到了2007年，该产品的销量将达千万台。

　　面对如此庞大的市场，不管是国际巨头还是国内企业，越来越多的厂商都加入这一阵营。据了解，国内已有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个，而且这个数字还在增长。各种电子市场里都充斥着售价从300、400元到数千元不等的各式各样的MP3。市场混乱无序的状态对产业本身也造成了一定伤害。

　　而几家国际国内知名企业的动作开始了清除杂牌厂商的运动。不仅仅是朝华、三星、华旗，很多国际厂商也都看好国内MP3市场，加大了对中国市场的投入，并主攻不同层次的消费市场，从而也为未来中国MP3市场格局的走向带来很多变数。从营销战略方面看，在MP3市场群雄逐鹿的局面下，众多企业都努力使自己的市场策略的针对性更强，可以满足用户不同的需求层面，从而反映各种消费者阶层需求的崭新概念，比如加入对健康有更高要求的体育概念，根据学生生活的特殊性，设计专门用于校园的产品等。

　　专用型产品抢先

　　MP3产品本身的发展也逐渐出现了两个层面，即“专用型”MP3也就是功能专一、品质较高、价位也较高的产品；另一个方向是“整合型”MP3，它会和其他的数码产品及其他功能结合起来，给用户提供更加完善的附加功能。朝华数码相关负责人认为，各个大厂将市场细分——也就是专用型产品当作未来的发展重点，以适应不同消费者的不同需要，从而占领不同的市场。

　　今年春季之后，几家MP3巨头开始在细分市场上动脑筋。三星自从在2002年世界杯上尝到了靠运动推广的甜头之后，就在运动型产品上大做文章，其MP3也不例外。日前，三星的yeep家族再次推出运动型产品，同时，专门为女性设计的产品也随之出台。而华旗资讯则针对高端MP3市场迈出战略性的一步，正式推出了定位于高端MP3市场的全新子品牌“半岛铁盒”，一位业界专家说，“多品牌策略主要是为了将产品的形象加以区分，通过不同的品牌区分以获取更大范围的用户，占领更多市场份额”。而朝华数码则将精力投向了校园。为期3个月的“2004年朝华数码春季校园行”大型促销巡展活动在全国近20个城市如火如荼地开展。

　　校园市场成焦点

　　MP3与笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪大学生“IT四大件”，大学生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点。根据市场报告，2003年MP3市场销量中高校群体和年轻白领占到80%，而学生市场更是潜力巨大。

　　从中学到大学，再到研究生，MP3在学生眼里是最新鲜不过的时尚玩物，不仅比CD机和调频收音机要强上好多倍，还是一种价位低到可以让人买得起的产品。另外，MP3既有娱乐功能也有学习功能，能够很好地满足学生的需求。MP3在校园中有着如此的地位，同时大学生是未来最具备消费潜力的人群，所以不少厂商都在校园市场下足了功夫。正像很多PC、笔记本电脑厂商纷纷进军学生市场一样，朝华数码也率先在MP3领域中把学生市场当作自己的突破口。“这将是我们市场细分的第一站，也是我们迎来市场井喷的序曲。而在学生市场，除了此前的大型校园行活动之后，其他的与广大学生相融合的活动也将源源不断地举行。”

　　在促销与展示活动之后，在产品上细分也是重要一环。朝华数码针对学生的MP3产品就有很多方便学生校园生活的设计，例如FM调频的范围覆盖了校园频段，使得学生直接可以通过朝华的MP3接听校园广播。而正是选对了产品与市场，朝华数码去年MP3市场实现增长率177%，今年预计增长率也将保持这一水平。

　　除了像朝华数码那样去攻占学生市场的厂家以外，其他厂家也在采取不同的手段尽力争取更大的市场份额。MP3市场的高速井喷引来了几十家厂商在市场中“赤膊相见”，有人形容整个MP3市场的竞争态势，将会同“特洛伊战争”一样激烈而且持久。显然，各大厂商追求的是以市场细分为基础，将产品与目标客户定位明显的专业化销售、服务战略融合在一起，达到市场、厂商、消费者的多赢。有机的融合与细分，将构成2004年MP3市场发展的主旋律。