[编者按]在中国加入WTO和经济全球化的大背景下，国内零售领域的竞争从未出现过今天这样的竞争态势。据统计，在大型超市领域，外资零售企业的市场占有率已达23%；而据一些研究机构分析，外资零售业在国内的实际市场占有率已高达50%。流通业同样是关系到国家经济安全的产业，谁掌握了流通渠道，谁就能掌握工业命脉。从这个意义上说，本土零售业肩上的担子可不轻。一旦国内零售业市场全面放开，国内外商家的竞争必将更加激烈，本土零售业必须“强身健体”，才能在“与狼共舞”局面下立于不败之地。

　　2004年12月11日，中国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制将全面放开。虽然此前外资零售业早已进入到内地市场，但由于受到诸多政策限制，外资零售业的许多潜在优势还没有完全发挥出来。前不久，国家商务部颁布修订后的《外商投资商业领域管理办法》规定，外资商业可以从事佣金代理、批发、零售和特许经营四种业态，外资开放的区域在扩大，而进入的门槛却在不断降低。国内零售业大呼：“‘狼’真的来了！”

　　零售业已提前开放

　　其实，“狼”早就到了。据报道，自1992年开始试点到去年底，国内已累计批准设立外商投资商业企业350多家，总投资在40多亿美元，分布在国内20多个省区市。全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国抢摊登陆。零售业是中国目前市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。中国经济持续高速增长，蕴育着巨大消费能量。尤其是中国加入WTO承诺将逐步取消外国零售业进入中国的各种限制，吸引众多国际零售业巨头抢摊中国市场。

　　由于各地政府普遍存在越权审批现象，外资进入中国零售业的步伐远远走在政府开放时间表之前。按照中国加入WTO议定书规定，从2002年起的三年保护期内，拥有3家以上分店的大型连锁企业必须由中方控股。事实上，无论是股权设置，还是开店数量、区域，不少进入中国的外资零售商都已大大突破了这一限制。一些地方为了局部利益，提前开放零售业，给予外资零售企业多种优惠政策甚至超过国民待遇。应当看到，中国加入WTO后三年的过渡期是经过15年的艰苦谈判才争取到的留给国内企业的缓冲期，应当严格按照承诺的时间表，提前开放必然给国内企业带来不利影响。

　　进入到中国加入WTO后的第4年，中国零售市场对外资的诱惑与日俱增。随着全球企业五百强名列第一的美国最大零售商沃尔玛在中国节节北伐，家乐福、麦德龙、普尔斯马特、百安居、佳世客、伊藤洋华堂、欧尚、正大等世界知名连锁超市纷纷在国内一些大中城市“跑马圈地”。日前传来消息，零售商界“巨无霸”家乐福已经确定在南京再开4家超市，同时有意将全球的采购中心设立在南京。而沃尔玛、欧尚也加快在长三角城市的发展步伐。在合肥市，家乐福三里庵店年底将开业，普尔马斯特8月份将开业，易初莲花店址已确定，沃尔玛正在选址。

　　外资进入国内零售业的速度明显加快，外资的质量也明显提高。外资零售企业逐步实施从单店到连锁、从零售到批发、从中方控股到外方控股的转变，拓展的疆域也正从过去的东部沿海地区向中西部地区纵深。

　　如何正视“洋军压境”

　　商务部新颁布的《外商投资商业领域管理办法》进一步扩大了开放区域。从事零售的外商投资商业企业及其店铺的设立地域在2004年12月11日前限于直辖市和省会城市、计划单列市和经济特区。12月11日后，取消地域限制，在任何地方都可以投资。

　　洋超市的大量涌入不仅带来了先进的管理经验、成熟的营销模式，也带来了一些不规范甚至违规的经营行为，尤其是洋超市惯用的扩张和倾销行为显然有不公平竞争的色彩。一些洋超市进入国内市场，往往靠亏损战略挤垮对手，抢占市场份额。他们以本土成熟市场的盈利，弥补新兴市场的亏损，用来支撑快速扩张。如沃尔玛在深圳经营三年多时间，实际上一直处于亏损的境地，但因为它凭借着资金实力，实施“亏损竞争”的战略，国内企业谁也不敢与之过招。要知道，一家连锁超市的供货商少则上百家，多的上千家，一年下来收取的进场费达千万元以上已并不为奇。

　　还有更绝的，洋超市在内地布点开店不必自掏腰包。业内人士透露，洋超市在华开第一家店时通常能够投资到位，到了开第二、第三家分店时，就靠拖欠货款、向国内供货商收取赞助费、进场费过日子了。货卖不了，无条件退货；卖赔了，差价自然由供货商来承担。

　　时下竞争最激烈的是大卖场的高端市场，外资所控制份额已占50%以上，拥有绝对优势。国内零售业只能在中低端市场扩张，而随着高端市场份额的快速增长，中低端市场份额势必逐渐萎缩。一些内资零售业因经营效益下降，被迫向农村退守，重新打起“游击战”。而一个分销领域被海外公司控制的国家，是很难发展起自己民族的工业品牌，相当一部分工厂将会沦为海外流通企业的加工车间，这势必会影响国家的持续发展战略和经济竞争力。

　　内资零售业在奋起

　　面对外资企业咄咄逼人的态势，国内零售业巨头正在树起“保卫中国零售市场”的大旗，力图在新一轮的“圈地运动”中与外资决一雌雄。国家商务部已经痛下决心，力争在5年至8年时间内打造出10至15家拥有著名品牌、主业突出，具有国际竞争力的国产“商业航母”。早在2002年底，国内最大的连锁企业———联华超市公司宣布：联华将在2008年前投入100亿元使网点发展到8000家，实现年销售额800亿元，年利润8亿元。去年国内最大的民营企业新希望集团首次进军零售业，与中国银泰投资公司共同投资组建乐客多商业发展集团，目标是用2年时间，在长三角地区兴建10个以上大型超市，2006年后达到50家。新希望集团也开始进军零售业。

　　与洋超市相比，国内零售商在单个区域有明显优势。主要是因为，目前洋超市主要瞄准大城市和特大城市，在短期内不可能在中小城市全面布点，这为内资零售业生存和发展提供了空间。有些商品不能在全球采购，如农产品、水产品等，大都依靠在当地采购，而在一个大卖场中，食品要占50%以上，在这个50%的份额内，国内零售商具有无可比拟的优势。面对洋超市大军压境的态势，传统百货业也不甘拱手让出零售市场。北京王府井百货公司正从单体百货店向规模经营的百货连锁企业发展。据报道，王府井目前已在北京、广州、成都、武汉等地拥有多家企业，并积极在各地筹建新的连锁店，计划在2005年，将拥有20家以上的大型商场，营业额将会在现有的基础上再翻一番。许多城市的零售企业都在走两步棋，形成仓储超市与外资商业正面交锋，便民超市迂回包围之势，尽可能地抢占市场份额。吴学安