由于杂牌林立竞争过度　低端市场利润大大降低　但中高端市场仍有投资空间(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月06日10:47 广州日报大洋网

　　文／图记者井楠

　　在目前的广东市场上，灯饰行业尚处于杂牌林立、混乱经营的状态。由于低端市场竞争过于激烈，利润率大大降低。

　　在刚刚闭幕的佛山灯具灯饰展览会上，众多的中小私营业主汇聚一堂，共同探讨摈弃杂牌经营、增强品牌意识的问题。他们纷纷打出加盟连锁旗帜，以此扩大品牌知名度。

　　那么，如今的灯饰行业利润是否仍然值得期待？不同品牌的加盟规定有什么不同？在激烈的竞争中，怎样才能取胜？

　　记者在采访中了解到，在目前的广州市场上，灯饰行业的投资成功率高达50％以上。一般小个体商店的利润率在30％~40％之间，每月的利润则一般是3000~4000元，地点选择恰当的店铺则可达5000元；与此同时，一些大的品牌，统一装修、统一管理，虽然加盟门槛略高，但比杂牌店更有竞争力，该类店铺的商品提货价一般为市场价的60％~65％，实际利润率基本比个体小店高10％左右，但由于该类店铺目前在整个广东省处于起步阶段，同档次竞争比较小，多数已开店铺月利润维持在5000元以上，仍有相当大的市场空间。

　　从行业整体而言，其投资创业程序没有与之紧密关联的装修行业复杂，但总体利润却不及后者，投资风险则与装修行业基本持平。我们特意请从业经营丰富的刘先生，选择了高档品牌A与中档品牌B，对比其加盟差异。

　　区别一：对加盟者要求不同

　　A品牌：对加盟者从业经验无要求。

　　B品牌：要求加盟者有独立经营灯饰店的经验。

　　点评：作为大型知名品牌，A企业管理规范，控制程序严谨，任何加盟者要严守规则办事，“吃制度的饭”就可以顺利经营，所以没有必要强行要求加盟者具备从业经验，而B企业与加盟者的合作则更类似于“联合”，他们希望通过与有灯饰推广经验、甚至已经有固定优势店铺的加盟者合作，达到扩大品牌知名度、增大销售额的目的。

　　区别二：专营要求不同

　　A品牌：要求专营权。

　　B品牌：只需要代理权，不要求专营权。

　　点评：A品牌要求加盟者开设专卖店，统一装修，不允许销售其它品牌的灯饰，但在适当范围内代销如布艺、家居产品等则被允许。

　　B品牌与投资者本来就是“联合”的关系，不要求投资者坚守品牌专营权，在已开的B品牌店铺里，经常做着五六个品牌的生意。

　　区别三：财务管理制度不同

　　A品牌：公司统一管理，统一定价。B品牌：自行管理。

　　点评：A品牌对加盟店兼管显然比较严格，财务由公司统一管理，统一入账后（投资者可查账），再向投资者分发利润，而提货价格则一般是市场价格的60％~65％。产品价格与打折促销活动也都由总公司统一进行，虽然促销期限比较长，但一般的促销价格不会低于8.5折。而B品牌则相对松散，投资者可以自行管理财务，根据当地市场行情自行定价、促销。

　　行家建议

　　送货安装是关键

　　虽然A、B品牌对于送货、安装都无硬性要求，但在该行业有10年以上从业经验的刘老板却表示：一个灯饰店要想在竞争中长胜，一定要聘用小工或自己亲自上门送货安装，因为这与顾客的选择方向、购物情绪紧密相连。

　　其实就广州市场而言，同一档次下，各家灯饰的差别并不大，顾客也常常在挑选中花了眼，这时，谁愿意提供“一条龙”服务，他们就会买谁的产品。很多店铺都打出“1000元以上送货”、“2000元以上包安装”的硬性标准，而实际上精明的老板只要顾客的要求合理，就会满足。（来源：广州日报）