失败原因

　　行业竞争过度，投资者过高估计了行业潜力。

　　越来越多的专卖店采用总部的“一条龙”服务，装修被全包。

　　技术水平不够高，经营没有特色。近日，张先生与童先生同样开在广州市江南西路的招牌制作店，由于同业竞争“白热化”，不得不关门大吉。

　　竞争越来越激烈

　　张先生一年半前选定江南西开设招牌制作店时，可谓春风得意。虽然张先生本人技术能力并不强，也从未受过美术教育，但凭着一台价值3万元的设备，他几乎包揽了半条街道的招牌业务，在去年春天的创业鼎盛时期，每月的收入达到了1万元。

　　一年前童先生也在江南西的当街路口开了一家招牌制作店，为了吸引大客户，他购买了一套价值7万元的设备，还特意投资了3万元装修门面。然而开业后，童先生却大失所望，来他店里定做招牌的人不但数目有限，而且多半是些“小本经营”的个体户，每单生意的利润都很有限。

　　月利润急速下滑

　　童先生想办法上门推销，他针对那些门面大的租户，在对方准备装修的时候上门提供各种服务。但让他想不到的是，其中很多店主都是大企业的加盟连锁投资人，他们声称自己店里包括招牌在内的所有装修都由总公司包办。

　　半年间，又有三位老板在江南西附近开起了招牌店，严重冲击了张先生与童先生的生意。更严重的是，经过2年的高速发展，江南西的建设速度渐渐慢了下来，在之后的三个月，一条路上新开或转手的店铺只有11家，招牌店的生意也就可想而知了。1月到3月，张老板和童老板的收入从原来的每月3000元一下滑落到每月1000多元。

　　制错招牌耽误客户

　　而真正给予张先生致命一击的是今年4月的一单失败生意，当时一家准备开张的美容店到张先生店里来定做招牌，其需要门口有“透光闪彩转角”的立体招牌，张老板想都没想就接了过来。之后，才发现自己与小工还从没有做过这种招牌，勉强做好后送去，对方却勃然大怒，说货不对板，耽误了开业时间。之后张先生的生意一落千丈。

　　童先生虽然设备先进，但很快便吃了没专业技术的亏。4月初，另外一位携带着7万元设备的年轻投资者进驻了江南西，开起了招牌店，由于其是美院毕业的学生，曾经有过多年广告公司的从业经验，他的产品很快就将客户吸引了过去。

　　在今年5月份投资最热期间，童先生与张先生的生意不升反降，月利润低到了1000元以下。他们眼看大势已去，不得已关门歇业，挂起了“转让”的招牌。（记者井楠）（来源：广州日报）