鸡足山矿泉认定自己发现了价格战的逻辑“软肋”——资源有限的好水怎会如此低价。
每年盛夏昆明必然开打的水战，今年同样如约而至。不过，这个夏天，战况看来较之往年不同。在降声一片的战火中，在“买10送？”的价格猜谜游戏里，昆明人听到了“天价”的水流声。天价来自远离昆明400多公里外的大理，来自云南佛教文化圣地鸡足山，来自生产鸡足山矿泉的水企业。
每桶3加伦装矿泉水开价12元、相当于5加伦桶装水要价20元，相当于云南山泉、天外天、承龙、林山矿泉等主流品牌桶装水的3倍左右，相当于二三线品牌的6至8倍，相当于某些新入市品牌促销价位的10倍。对于早已习惯桶装水价格直线走低的昆明人，对于像矿泉水这样普通需求的大众化产品，这样的开价让人想到赵本山的一句小品台词：“开吧，你开玩笑吧？”
开矿泉水是不是开ＸＯ，鸡足山矿泉的天价，是在拿自己的产品开玩笑吗？
一切并不像个玩笑。鸡足山矿泉提出的产品定位是“灵山出妙水，缘定品位人”，希望水源地的空间惟一性和佛教文化圣地的名声，能够为产品带来区隔的增值效应。这一理念，与法国维希矿泉成为世界矿泉名品如出一辙。据检测数据，鸡足山矿泉水质含各种人体所需矿物质微量元素达12种，超过一般矿泉水。记者了解到，鸡足矿泉针对昆明市场确定了有限投放经营策略，昆明市4个区各自的投放量在1000桶，其中私人用户占50％。2000户人家才喝得到天价矿泉，天然矿泉水不是无限的，好的天然矿泉水更是如此。这一思路又让人想到中东的石油开发，有限资源注重长远目标，好水要一口一口慢慢喝。在这里，鸡足山矿泉认定自己发现了价格战的逻辑“软肋”——资源有限的好水怎会如此低价。长期以来，愈演愈烈的水战洗牌，体现了大型水企产能扩张，用户增量成本下降的过程，虽然挤垮了低端经营者，但或多或少也丢掉或遗忘了高端。事实上，这样的产业逻辑适用于普通大众产品，对不受价格规律制约的高端，似乎需要新的解释。就在去年水战正酣时，昆明也有少数水企坚持既定价格，其理念正是价格体现服务和产品品质。
这个夏天，直指高端消费市场的鸡足山矿泉显然走得更远。鸡足山矿泉分析的数据是，昆明高端消费群不会超过2万户，他们不会为价格战动心，相反，高端需要与众不同的品牌与品质，哪怕是一桶矿泉水。鸡足山矿泉老总坦言，高端市场目前还是一片空白。在他眼里，价格战留下的不仅是逻辑软肋，还有一片货真价实的市场空间。
如此看来，矿泉水也可能是ＸＯ，矿泉水中的ＸＯ。当然，在高端们动心认账掏出真金白银之前，鸡足山矿泉“试水”高端消费能否如愿，一切只是沙盘推演，市场这把烈火如何锻炼鸡足山矿泉的天价真金，让我们拭目以待。
张 明 尚 丽
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