薛兴东　孙占稳

　　河北省永清县是个蔬菜大县，每年蔬菜产量达120万吨。“如此丰富的农产品资源，也是一把双刃剑，既可以促进农民增收，又可能因为销售难让农民受损失，挫伤他们的生产积极性。”县委书记饶贵华说，县里在农业生产中，主要抓了三件事：建强龙头降风险，以市促销强带动，引入竞争提效益。

　　单干变合作———眼界开阔了

　　“日本客商最挑剔”。说这话的，是永清县大辛阁村农民邱玉才。这个从黄土地上走出的农民经纪人，经过10多年市场大潮的摔打，已经不再是那个见了生人就脸红的农民，言谈举止间，处处透出精明。从1995年开始，邱玉才从事蔬菜中介经营，现在他的客户已经遍布全国，他还把永清的蔬菜卖到了日本、俄罗斯和韩国，每年经他手销出去的菜有5000多吨。买卖做大了，邱玉才的信心也更足了。

　　“前年来了一位日本客商，对胡萝卜收购要求特严，长要15至16厘米，粗要3．5厘米，一根根的用手挑。当然价钱比别的客商贵出好几倍”。说起那次经历，邱玉才记忆犹新。他说，和外国客商打交道，眼睛不再盯着自己这一亩三分地，知道怎样合作，对“市场”和“双赢”的概念有了更深的体会。

　　与顶新国际集团合资2800万元的胡萝卜脱水项目，已经投入生产，年可就地消化胡萝卜30万吨；北京鑫茂公司投资1600万元兴建的无公害蔬菜配送中心，工程建设已经竣工；永清县政府还与北京新发地等蔬菜批发市场签订了场地挂钩协议，全县每天6000吨的无公害蔬菜早晨摘下来，中午就摆上了京津市民的餐桌。而像邱玉才这样的2000多名农民经纪人，也已成为农民致富链上必不可少的重要一环。

　　与这些昔日在黄土地上辛勤耕作的农民面对面，听着他们对国内各地市场了如指掌的侃侃而谈，对国外客商的各种要求娓娓道来，我们不禁在心底生出一种慨叹：在澎湃的市场大潮里，农民的眼界已经不再狭窄，他们的目光已经投向了广阔的国际市场。

　　求量到求质———赚钱路新了

　　在韩村镇，十里八村的农民都知道姜志营村王树军“10元一个大棚桃”的故事。在2000年河北省“5·18”经贸洽谈会上，他带着刚刚从大棚里摘出的桃去会上看行情，没想到刚摆上展台，就吸引了众多惊奇的目光，10元一个，16箱安农水蜜桃很快被抢购一空。

　　姜志营村的大棚桃，只是永清农民改变种植观念所结的一个“果”。搞了10多年的农业结构调整，永清县委、县政府通过政策引导、技术服务、资金扶持，让农民明白了一个理儿———要想赚钱，光靠产量不行，必须做到人无我有、人有我新、人新我特。

　　几年来，永清县从中国农大、河北农大等科研院所引进了叶尼佛尔西红柿、以色列彩椒等50多个新品种，无土栽培、工厂化育苗等20多项“绿色”生产技术也在这里落地生根。发放小额信用贷款5亿多元，撬动了全县10亿元的农业投入。通过“科农联姻”、“绿色证书”、“争当科技带头人”等活动，全县3200多名农民技术员拿到了“绿色证书”。全县有1000多名农民走上了外出做技术指导赚钱的路子。

　　永清县许多农业龙头企业走上了靠品质逐鹿市场的路子。这个县经工商部门注册的“玉龙塔”、“华健”、“清阁”等商标已经有20来个。据永清县蔬菜局负责人介绍，为提高蔬菜品质，全县已经推行了无公害蔬菜标准化生产，制定施行了无公害蔬菜生产技术标准、农资标准、蔬菜质量等级标准，组织编写了13类蔬菜无害化生产规程，强制推广了综合病虫害防治、控制农药残留等20多项无害化生产技术。

　　由永清县沿廊霸路南行，公路两侧连片的蔬菜大棚一眼望不到边。有“廊坊棚菜第一村”之称的龙虎庄乡瓦屋辛庄村的棚区里，全国劳模、村党支部书记贾福学正帮着村民摘菜。指着菜箱边小纸片上12位产地编码，贾福学告诉我们：“这可是蔬菜的‘身份证’，谁家产的菜，哪块地产的，一眼就能看明白。”

　　从10元一个的大棚桃，到如今的蔬菜“身份证”，永清农业生产发生着悄然变化。从农业结构调整初期的“求新求特”，到如今的重品牌、重标准，永清农民的思想深处同样发生着“化茧成蝶”的嬗变。

　　《人民日报》 (2004年07月11日 第六版)