箫剑

　　在市场竞争日益激烈、国外品牌抢滩中国的大背景下，中国企业如何打造自己的品牌，在竞争中稳立脚跟，这是企业界和理论界共同关注的话题。中国品牌营销策划专家、深圳金必德品牌营销传媒集团总裁沈青先生，日前在一次研讨会上，结合他们策划和实施的“仲景医药文化之旅”大型公关活动实践，及河南宛西制药和仲景医药品牌培育的案例，提出了具有独创性的观点，他认为，一个成熟而且成功的品牌都包含责任、品质、文化、传播四大要素。换句话说，要培育一个好的知名品牌，必须走融责任、品质、文化和传播为一体的品牌内涵和发展模式。

　　首先，责任是品牌之“根”。沈青认为，企业做品牌，尤其是立足于做行业领头雁品牌，绝非一朝一夕之功，必须要有强烈的社会使命感，要对消费者、对整个社会承担起应负的责任。这是品牌这棵参天大树的根基所在。而宛药集团提出的“三个放心”（让老中医放心，让老百姓放心，让老祖宗放心），以及他们一直坚持不生产保健品，一心一意、老老实实做好药品便是这种责任心的体现。去年非典期间，宛西制药坚持药材不涨价，救市济民，并拿出几百万元，让南阳市中小学生和机关干部做好预防措施。

　　其次，品质是品牌之“本”。任何品牌，不管吹得如何天花乱坠，其产品的品质都是其生命力所在。因为消费者即使会被一时的表象所迷惑，但终究会从感性回归理性，品质不过关的产品，其结果只能是失去消费者的信任和青睐，成为市场大潮中的匆匆过客。具体就宛西制药来说，天然药库出好药，“药材好、药才好”已经被消费者广泛认同，符合中药发展理念。而企业多年来严格按照国家医药标准和质量体系进行药品生产，用优秀品质赢得了好口碑和好信誉。这便是宛西制药稳健发展的根本所在。

　　再次，文化是品牌之“魂”。沈青认为，品牌光有了生命力还远远不够，要使其长远而深入人心，必须赋予其与众不同的文化理念，品牌才会有灵魂，其形象才会在消费者的心里生动而丰满。如宛西制药确定了“突出弘扬张仲景中医药文化，突出八百里伏牛山中药材资源优势，突出致力中药现代化，生产现代中药”的“三突出”理念，顿时让企业和品牌形象鲜活而具体，让消费者认识到了宛西制药是一个有文化传承的中医药企业，其悠久的历史渊源和严谨的生产工艺也绝对值得信任。

　　最后，传播是品牌之“翼”。在市场经济条件下，“好酒”也需要走出“巷子”吆喝，主动出击，方能展示自己的魅力。从这个角度来说，传播的意义便是给品牌插上“翅膀”，让品牌飞到消费者中间，让产品和企业形象在最短的时间内博得购买者的欢心。宛西制药在这方面，一是请进来：请老中医进山，请消费者进山，请权威专家进山，用“眼见为实”的方式宣传仲景医药文化和宛西制药；二是走出去：精心策划一系列的城市营销宣传推广活动，集中打造仲景医药品牌，让宛西制药的核心产品进一步做大做强，成为行业产品的领头雁品牌，实现企业做百年企业、创百年品牌的宏伟目标。