李伟林

　　近日，随着鑫上递网站的全面开通，标志着一种新型的营销网络系统已进入全国市场，这一新生事物的诞生，与旧的营销模式形成鲜明对照。消费者只要登陆到：www．xsd315．cn（网络实名：鑫上递或消费赠值），将看到新型电子商务平台———“鑫上递”消费赠值电子商务服务系统。此平台将改变传统的消费方式。

　　解析消费领域现状

　　过去，都说消费者、顾客是上帝。众所周知，商品流通的三个基本环节是生产、销售、消费，前两个环节供需方都是有利润的，作为商品流通领域的终端行为———“消费”，它虽然实现了商品的自身全部价值，但这一重要环节需求方是没有利润的，因此被称为“上帝”的消费者，只能得到服务质量的承诺和体现，没有消费后的利润奖励，由此出现了利益不对称现象。

　　过去对于没有利润的消费行为消费者是被动的、消极的，当他们有需求时，才有目的地消费。相比之下，由于生产和销售两个环节供需方是有利润的，所以生产者和销售商都是积极的、主动的。消费环节中供方与需求方积极性的巨大差异，使得供方所生产的物质或提供的服务过剩，产生了供过于求的现象。

　　从无利益消费转为利益消费

　　如何改变这一现象呢？鑫上递为消费者诠释了一个全新的消费观念，创造性地提出了“新上帝”理论。通俗地说，如今的“新上帝”不仅包含精神上的，更包含有形的奖励，即鑫上递的持卡用户累积消费达到赠值点，享受获奖权，能够得到一定的赠予性的现金奖励，隔月陆续发放奖励。累积消费的时间不受限制，年终累积积分不到赠值点，可转入下年继续累积。此理论的提出，为消费者讨回了公道，使商品良性循环成为可能。对于社会消费群体来说，消费赠值这一新概念、新理论、新型的营销模式，无疑是一种历史性突破。

　　正常消费 意外赠值

　　这种赠现金来刺激消费的模式，是否会出现故意提高商品原价、产品劣质的情况？的确，以前不少商家推出买商品送代币券的促销方式，聪明的消费者发现，很多商品都已提高了原价，该打折的商品没有打折，打折的商品又不送券，消费者对于这种“天上掉馅饼”的好事，已产生了怀疑与反感。

　　鑫上递的承诺是，加入该系统内消费者遵循正常消费，意外赠值的原则。该系统内商品的价格与市场上的商品价格一致，打折商品还照样积分。现在的消费者都是理性的消费者，当他们决定买一样商品时，会从不同的途径，去不同的商家比较商品价格，从而选择消费走向。鑫上递了解消费者的顾虑，不会用提高价格、以次充好的方式欺骗消费者，得到短暂的客源，鑫上递要的是长期的、稳定的客户源，用薄利多销的方式促进商家与消费者的双赢。

　　接受新型理念

　　“新上帝”理论的实施解决了消费者持币观望、谨慎消费、攒钱消费的保守模式，刺激了生产，加速了商品流通，增加了商品的需求量，激活了消费，使商品良性循环成为现实。鑫上递公司希望有眼光的商家以及消费者加盟鑫上递，鑫上递将真诚地搭建这一营销商务平台。

　　此系统一出台，短短一个月全国各地加盟商家逾千。目前，全国各地商家、消费者正积极加盟。

　　《人民日报海外版》 (2004年07月15日 第八版)