荔枝被困龙眼寻求突围(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月15日10:10 东南快报

　　13日，厦门市政府有关部门召开了2004年厦门龙眼销售工作会议。为何以前不那么惹人注目的龙眼，如今却成了厦门当地政府的“宠儿”？

　　据透露，当地政府对龙眼前所未有的关注，缘起于今年龙眼的丰产。据前天召开的龙眼销售工作会议分析，今年厦门市龙眼产量将超过1999年，达到有史以来的最高产量水平，全市总产量将超过3万吨。据预测，国外和国内其它地方龙眼也均会大获丰收。

　　政府和果农均担心，此前丰产的荔枝遭遇销售“寒流”的悲剧，可能会在同是丰产的龙眼身上重演，使龙眼销售市场连续处于疲软状态。

　　据了解，2003年的龙眼干价格目前也处于较低水平，1公斤大泡（最好的龙眼干）的售价低于10元，且有走低趋势，部分加工大户和购销大户手中都还积压了不少龙眼干。

　　对此，许多购销大户和加工大户，无论是本地的，还是外来的，均持观望态度，而不敢贸然出手。加上去年龙眼干和荔枝干大量滞销，许多果贩、批发商、加工厂家至今还心有余悸，也不敢太多介入。

　　随着龙眼收获季节的步步临近，龙眼的销售云团也迅速向果农和当地政府围了过来。

调查还未上市先遭冷眼果农心忧降价欲焙干

　　厦门绿缘兴果业有限公司董事长庄战是同安莲花镇的龙眼种植大户。他有3个片区共1000多亩龙眼，每年产量在250吨到300吨之间。前几天，他又去购买了一个发电机组，在原来3条烤房线的基础上又增加了3条。他说，如果正常运行，他的烤房每天能烤18吨龙眼鲜果。

　　他还说，他有100多亩荔枝林，由于今年荔枝价格太低，他没有对这些荔枝进行管理，100多亩荔枝都没有采摘，他把投入放到了龙眼上。

　　为了防止龙眼步荔枝的后尘，他赶紧引进新的烤房线。但是他还是忧虑着：现在市场上大泡（最好的龙眼干）才卖7元／公斤，而焙干一公斤大泡需要十五六斤龙眼鲜果，算起来，每公斤只有0．8元～1元的鲜果，他真不知道只有这个价格将怎么卖龙眼。收购、加工商成本增加在观望

　　厦门市果品协会副会长黄国强是厦门同安最大收购加工商之一。他说，今年由于市场低迷，加工商大都持观望态度。他自己的加工设备都放在家里，今年不敢加工。

　　他分析，泰国、越南的龙眼也很便宜，外面的客户可能会来得很少。厦门本地的龙眼可能基本上都要在自家门口消化。因此，在建烤房时，若政府能在土地上给予优惠政策，将会促进焙干能力。

　　一名在福州建了一个经销部的同安老板说，他每年大概会在厦门收购10吨左右的龙眼鲜果，现在因为交通整治超载超限，运输成本增加，今年他的收购量可能会减少一部分。

　　有的加工商则反映说，今年煤炭涨价将会导致加工成本增加，限电措施也将对加工造成一定的影响，因此现在他们对加工龙眼都不敢轻易做决定，如果价格降得很低，他们可能会收购。水果零售商价格太低将不卖

　　湖滨四里水果店里，一位已经做了十几年水果生意的黄老板告诉记者，像他那样的水果零售商一般情况下是看市场的状况而进货的。今年龙眼要是丰产了，也许就会像荔枝一样，卖不到什么好价钱。

　　黄老板说，去年龙眼刚刚上市时价格为14元／公斤。今年龙眼大丰收，价钱应该不如去年，估计也就8元／公斤，到了大批量上市时价格肯定更低。而湖滨四里的水果摊上卖的水果却是价钱越高越好卖。由于那里的水果品种和包装都要比其他地方高档些，所以价钱也比较贵。上四里的水果摊上来买水果的人许多都是用来送人或是公司企业用作商务的。这些人并不注重水果价格是否便宜，相反档次越高，价钱越贵的，越受欢迎。所以，黄老板在批发市场进货时都是进个头大、品质、卖相较好的龙眼。黄老板说，到了龙眼大批量上市时，若价格实在太便宜的话，他干脆也就不卖了。龙头企业市场缩小不做罐头

　　在接受本报记者专访时，厦门银鹭集团有限公司执行总裁陈清渊这样告诉记者：银鹭集团目前采购的龙眼主要是用于八宝粥的配料，大概要消耗几百吨龙眼干果，鲜果大约需要800～1000吨，都是从厦门本地采购的。目前银鹭集团已经放弃自己烤龙眼鲜果，采取出资出人和农民加工户合作的形式。

　　他分析，今年泰国、越南等国家的龙眼大丰收和荔枝价格的低迷必然导致今年龙眼价格的下降。尽管如此，银鹭集团也不会开发新的龙眼果汁等产品。他介绍说，前几年，银鹭曾经做过一种龙眼类饮料，而且在江浙一带销售状况很好，但是由于龙眼饮料没有什么特别的味道，制作工艺也不是很复杂，结果很多小企业也纷纷推出了相关产品，而且大打价格战，迫于这种不良的市场压价，银鹭只好放弃。

　　他说，从技术角度来讲，开发这样一种龙眼饮料不是问题，银鹭也完全拥有这个能力，但最大的问题是当公司花费了巨大的资金把这种产品推入市场后，受益可能不是自己，而是一些无序竞争的小企业，所以风险很大。

　　对于用龙眼做罐头，他说，目前国外龙眼罐头市场几乎被泰国和台湾地区的厂商占领，而国内龙眼罐头市场包括荔枝罐头市场都在缩小，银鹭在漳州有一家做荔枝罐头的公司，连年来产量都在减少，鉴于这种形势，银鹭可能也不会开发龙眼罐头市场。链接帮龙眼促销各区出奇招集美：谁卖得多、加工多，谁就奖励多

　　在灌口农贸市场东侧搭建800平方米龙眼临时批发市场，24小时开通市场信息咨询，免费为收购商和全区果农提供摊位及龙眼买卖过程中的必要服务。

　　对龙眼鲜果外销成绩显著的企业和个人给予适当的奖励。龙眼鲜果外销达50吨以上的，奖励人民币5000元，100吨以上的1万元，200吨以上的2万元。

　　对企业收购本地龙眼鲜果进行加工或廉价为果农加工成绩显著的给予适当的奖励，加工鲜果达75吨以上的，奖励人民币5000元；加工鲜果150吨以上的，奖励1万元；加工鲜果300吨以上的，奖励2万元，

　　购进流动式龙眼风干机，廉价为果农焙干。该项目计划购进日风干量（鲜果）1．5吨的风干机20台。海沧：将到央视7套打广告

　　组织龙眼销售工作领导小组协调各方工作。

　　协调工商、交通、经贸等部门为龙眼销售打通各关节，出台具体优惠措施保护果农切身利益。

　　在此次龙眼销售上给予适当的资金倾斜，对龙眼销售进行资金扶持。

　　采取各种形式加大宣传力度，计划跟央视取得联系，在7套打广告。同安：组织人马到全国各地促销

　　定于7月27日至8月3日期间召开各地龙眼经销商洽谈会，吸引、邀请全国各地购销商和国外的代理商、批发商前来考察、洽谈业务。

　　组织人马到全国各地，推介同安龙眼及促销优惠政策，区政府拨出专项资金，为这些推介大户补贴部分旅差费用。

　　依托网上资源优势，在“中国农产品信息网”、“厦门农业信息服务网站”、“同安农副产品信息网”等各种媒介加强宣传推销。

　　继续运用品牌战略，利用同安已获得国家认定的“厦银”牌系列农产品的品牌优势，由同安区政府对使用“厦银”鲜果包装箱的，以半价优惠给广大营销商，以此来相对延长龙眼保鲜。

　　鼓励个人和企业做开拓国际市场的尝试，抓住美国、澳大利亚等允许我国龙眼进入其市场的有利时机，扩大出口份额。