失败原因

　　在一个企业创业过程中，最重要的不是一个优秀的创意，不是几个天才式的销售员，而是一个价值观统一的创业团队。人心不齐，大事难办。

　　蒋超早年做气体生意赚了不少钱，后来竞争越来越激烈，便想找新的投资机会。他找到了大学同学陈可。陈可当时正在一家媒体工作，两人一拍即合。

　　两人把寻找合作的信息发布到了网上。不到半个月，一个自称是“舒飞卫生用品厂”厂长张兰的人发了一封电子邮件给蒋超，称其有良好的技术产品，目前正在生产发展的瓶颈上，急需资金。蒋超他们经过考察，发现这是一个生产一种“舒飞”牌的消毒湿贴小厂，因厂子小，生产难上规模，急需加大投入。

　　三人最后达成协议，蒋超出资20万元，占70％的股份；陈可出资3万元，占12％的股份；张兰以手里的厂房折旧出资，占18％的股份。三人分工合作，由蒋超负责市场拓展，陈可负责产品宣传，张兰负责厂内的生产运营。

　　三人联手闯出一片天

　　蒋超想到很多消费者购买消毒湿贴是为出门旅游，便与当地几个比较知名的旅行社进行了洽谈，由舒飞卫生用品厂免费为旅行社提供一定数量的消毒湿贴，旅行社跟舒飞卫生用品厂签订一个排他性协议，以后不再使用其他牌子的消毒湿贴。蒋超一口气签了4家旅行社，承诺月供货10件。

　　接下来，蒋超又瞄准了家用电器清洗这个领域。还没有人专门开发一种针对家用电器清洗的湿贴，三人一合计，觉得现在购买背投电视的家庭越来越多，清洗的频率也越来越高，这一块肯定有市场。于是张兰日夜加班，研发出一种专门针对家用电器清洗的产品。陈可也开始策划大规模的宣传活动以配合新产品的上市。

　　“舒飞”消毒湿贴开始出现在重庆的大街小巷。新产品面世不久就出现了供不应求的现象，特别是针对家用电器清洗的“电器型”湿贴更是出现了断货。三个月下来，三人不仅把本钱赚了回来，而且还有盈余。

　　相互猜疑危机立现

　　接下来是扩大规模还是研发新品？在这个问题上，蒋超与张兰出现了分歧。蒋超认为，厂子正在飞速发展中，只有增加产量，走出重庆，在全国寻找合作伙伴才能继续做大；但张兰却认为如果不能在产品研发上领先竞争对手，即便有再多的产量也很容易被对方超越。陈可则显得摇摆不定。

　　随着企业的发展，张兰的心理越来越不平衡，他觉得当初自己把厂房折价成18％的股份实在是太亏了，于是找到蒋超谈股份分配的问题，他要求多增加一点自己的股份。陈可也露出不满，觉得自己的这点股份与自己做出的贡献不成比例，要求蒋超重新分配股份。蒋超坚决不同意。

　　三个股东之间的互相猜疑仅仅持续了一个月，产品的销售就出现了急剧下滑。不断有客户抱怨“舒飞”供货不及时，错过了销售的旺季；还有客户抱怨因为厂方在广告宣传上的支持力度下滑，导致“舒飞”在当地声势渐微……情况越来越糟，甚至还出现了一些外地客户要求退货，或者扣货不给钱的情况。2004年1月，舒飞卫生用品厂走到了尽头。《私人理财》杂志（来源：广州日报）