本报南京7月17日电　记者顾兆农、许志峰报道：不久前，江苏省组织9家企业参加2004年巴西国际机械工业贸易展。其中，参展的江苏宏宝集团通过与外方合作，创立了Fil品牌的五金工具，预计今年即可打入巴西市场，销售额可达2000万元人民币。

　　对于外贸大省江苏来说，自主出口品牌的成长是外贸可持续发展的重要因素。小天鹅、春兰、金城等一批江苏品牌，不仅国内消费者耳熟能详，也正在竞争激烈的国际市场中占有一席之地。近年来，江苏省外经贸厅与技术质量监督局、海关、统计等部门密切合作，及时了解全省品牌的发展情况，特别关注获得“中国驰名商标”、“中国名牌商品”、“江苏省名牌产品”等称号、且出口额较大的品牌的成长，把这类企业列为出口品牌的重点培育对象。

　　善于学习，是许多江苏品牌成功走出国门的“秘诀”。几年前，新科集团主要为东麦、松下、东芝等国际品牌制造VCD，他们利用这一机会不断加强管理，改进工艺，在产品创新、品牌塑造等方面积累经验，在做好世界品牌制造商的同时，逐步向国际市场推出了自己的品牌。

　　江苏阳光集团虽然未被列入15家省重点品牌出口企业，却依然以积极姿态走向国际市场。他们确立国际和国内市场各50％的市场战略，不断加快国外销售网点的铺设，加强与国际同行的交流，并与许多世界著名连锁店、服装品牌建立战略合作伙伴关系，形成了直接销售网络。目前，阳光集团已成为全球规模最大的精毛纺生产企业，公司外贸出口连续3年翻番，去年出口额突破1亿美元。

　　合理的市场战略是成功的重要前提。无锡小天鹅集团副总裁徐源介绍，小天鹅产品出口上坚持“两条腿”走路：在竞争激烈的美欧地区，主要为世界名牌企业贴牌生产；东南亚地区消费者对小天鹅品牌有一定的认同感，他们就以“小天鹅”品牌产品直接进入市场。目前，小天鹅集团1／3的洗衣机外销，其中一半是以自主品牌出口。金城集团进出口公司管理部经理常军说，公司从1999年开始就着手培育非洲市场，近来更是精耕细作，加大“金城”品牌在当地的宣传力度，取得良好效果。去年，该公司出口40万辆摩托，远远大于内销的28万辆，今年上半年势头依然良好。

　　以联合品牌带动自主品牌的成长，是走向国际市场的“捷径”。以生产童车为主的江苏好孩子集团与美国大连锁商COSCO公司通过优势互补，孕育出一个联合品牌“考思考／好孩子”。这一品牌的婴儿手推车推出后风靡美国，标志着“好孩子”品牌顺利走进美国市场。

　　《人民日报》 (2004年07月18日 第一版)