本报记者　李凤荷

　　7月17日、18日中国贸促会在广州举行“走出去”战略研讨会。一般以为研讨会定是“务虚”之谈，这次研讨会由于有众多已经“走出去”或“走在半路上”的企业参与，使得论坛非常务实，官员、行业组织乃至专门服务“走出去”的出口信用保险公司等方面倾力解答企业的“疑难杂症”。

　　据商务部统计，截止去年，我国累计投资设立各类境外企业6960家，遍及160多个国家和地区，协议投资总额138亿美元，中方投资约93亿多美元（实际数量和金额远不止于此）。目前，已有39家中国企业进入世界最大225家国际承包商之列，11家进入国际工程咨询设计200强。此外，在境外资源开发、跨国并购、设立研发中心、开展农业合作等方面，中资企业也在广泛涉足。

　　正如与会的国家商务部部长助理陈健所说，国企“走出去”固然不容易，民营企业想“走出去”更难。因此，论坛上一个佛山民企提出的卡“半路上”的问题，就成为一个典型案例。

　　“走在半路上卡壳”

　　佛山新美陶瓷总经理吴南昌最近经朋友介绍“走出去”到印度，与当地一个上市公司签订协议，设立一个总投资额为800万美元的合资厂，他们占股55%，即440万美元，以设备投入作价，合作伙伴出人员和厂房。迟些时候，印度合作伙伴将到佛山与新美签订正式合同。

　　吴南昌拿着投资协议回来后才遇到麻烦事。一是他担心呈交投资合同给有关部门审批时是否涉及财富来源的审查，他一说在座代表立刻意识到所谓“财富原罪”的言外之意。二是当他把印度在设备投资设厂的协议交给佛山经贸委有关人员审批时，办事人员竟然说：“我们整个佛山还没有企业走出去，你找找文件看有没有相关条款吧。”说完，该办事员就把厚厚的一叠文件让他自己查。三是他对印度的合作伙伴有点不放心，不知哪里可以进行资信调查。虽说那是1家上市公司，但印度股市较我国宽松，上市公司就有1万多家，不知他的合作伙伴可不可靠。

　　“一个好汉三个帮”

　　新美“走到半路上走不下去”的故事经吴南昌一讲，立刻引起了在场所有人的关注。陈健仔细给他指点迷津。他说道：“首先，你们以设备出口到印度进行合资办厂，不涉及外汇的问题。就算涉及外汇流出的事情，外汇管理局也不会对资金来源进行审查。设备出口只需在海关进行备案，而海关也不会审查设备的资金来源。”一句话就把吴南昌“财富原罪”的忧虑打消了。

　　在场的广东省副省长汤炳权接着指示广东省外经贸厅在场的人员立即与吴南昌联系，了解事情的来龙去脉。他表示，“走出去”是企业行为，作为服务型的政府会创造条件让企业好好地走出去。为此，广东省专门编印了境外投资指引供企业参考。

　　无巧不成书。原来坐在吴南昌旁边的是鹰派控股有限公司国际业务副总监于善德。他私下跟吴南昌传授了几招。一是，审批设备投资出口的大额合同直接递交广东省外经贸厅；二是中国银行广东分行就有个资信部，企业花3000元就可委托资信部调查合作伙伴的诚信背景，一个星期就有答复。

　　“走出去”之前要练好内力，借助外力

　　说起“走出去”战略，官员和企业都爱说一句话“走出去方觉天地广阔”，但期间也隐含不少风险，如何趋利避害呢？出席本次论坛的中国出口信用保险公司总经理助理周纪安为想走出去的企业提供了有用的“贴士”：一要保持完整的财务记录，国内外银行批贷和资信调查最看重这点；二是诚信经营。俗话说，“好事不出门，坏事传千里”，目前中国出口信用保险公司与国际各大出口信用保险公司已建立信用网络，凡有拖欠货款的商人都会登上黑名单。这两点是企业“走出去”前必须练好的内功。

　　自己练好内功，单枪匹马闯国际市场也不免势单力薄，因此还得借助外力，一些专门促进出口的行业组织和出口信用保险公司就可帮上忙。广州民企佳力企业，是国家第一家从事有线电视网络的民营投资企业。伴随着企业的规模越来越大，该企业把目光放到了越南。最初进入越南之前，董事长钟伟文不知从何入手。后来经广东省贸促会副会长陈耀恒和中国驻越南胡志明市总领事馆联系，佳力赴越南投资考察在一周内成行。董事长钟伟文说：“我们在越南从考察到谈判到签协议只花了3个月。”中国贸促会在16个国家和地区设立了代表处，这些代表处和所在地区的商贸部门、著名企业、金融系统有着广泛的联系，提供了大量的商务信息，这些资源对中国企业有所帮助。

　　出口信用保险可为企业出口、对外投资提供保险服务，周纪安说道：“我们是政府扶持、市场化运作的出口保险公司，做的是保本经营，竭力协助企业走出去”。与商业保险不同的是，中国出口信用保险公司还提供政治风险的保险。如2002年拉美金融危机，阿根廷禁止外汇流出，恰好当时大连一家电视机出口企业跟阿根廷企业做了一笔300多万美元的大生意。眼看货款就要泡汤了，幸亏他们事前到出口信用保险公司投保，拿到了300多万美元的理赔款。

　　《华南新闻》 (2004年07月19日 第一版)