(本报记者梁晓丽)随着市场经济的快速发展，民营企业在商业流通领域独领风骚，国有商业企业由于诸多原因逐步淡出。在全国省级糖酒公司处于低谷时，由山西省糖酒副食公司整体改制而成的山西糖酒副食有限责任公司不仅生存下来，而且有了相当的发展，成为这个行业的凤毛麟角。7月初，记者在省城朝阳街的盛唐物流配送中心采访了该公司的董事长兼总经理赵建新，就国有商业企业的生存与发展、现代物流对地方经济的拉动及发展方向等问题进行了交流和探讨。

　　计划经济时期，糖酒公司掌握着关系民生的商品的计划与调拨，曾经辉煌。在向市场经济的角色转换中，如何适应？谈到这个问题，赵建新并不轻松。“过去我们只管计划，基本不经营，现在不但要经营，还得经营好，而且我们是负重前进，的确是在夹缝中求生存，逆境中求发展。不过，市场经济允许多种经济成分存在，国有商业企业也一定能够存在。国有企业有自身的优势，比如它的无形资产、它的品牌等，关键是体制、机制要适应市场。经过多年的不断的改革，企业、干部、职工的思想观念已基本走上市场经济的轨道。”

　　对于流通企业的经营模式，赵建新有他自己的观点。在大市场、大流通、大贸易的格局中，国有企业和民营企业不在同一起跑线上，国有企业除了利用自身的优势，争取一些品牌的总代理、总经销，在客户感情、市场调研、品种搭配等方面努力做竞争对手做不到的之外，还必须在差异性、个性化服务上下功夫，不断满足顾客的即时需求，开发顾客的潜在需求，创造顾客的未来需求。改变以往仅靠商品差价盈利的简单经营模式，通过规模经营、先进的生产和管理技术和服务的增值获取效益。

　　赵建新讲了“两个猎人”的故事。两个猎人去打猎，甲说碰到熊怎么办？乙说跑呗。甲说我们怎么能跑过熊呢？乙说我不用跑过熊，跑过你就成。市场经济的残酷性和领先的重要性不言而喻。赵建新说：“谁领先谁就占有主动。市场经济，不仅仅是大鱼吃小鱼，快鱼还吃慢鱼。比如盛唐图片社。我们接手时，设备老化，在当时的市场上已无法竞争。通过市场调查，我们发现人们对于相片已不再满足于留念，更多的是艺术享受。于是投资150万购进了日本富士激光数码370冲扩设备，全国只有5台，山西是惟一。半年之后，顾客盈门。这就是说我们在一段时间内到了一个没有竞争的空间里去了。”

　　在市场经济条件下，竞争是绝对的，无竞争是相对的。赵建新以领先半步进入无竞争领域的超前理念，又涉足“二十一世纪朝阳产业”———物流配送业。记者看到，占地20亩、仓储面积1万平方米的山西盛唐物流配送中心一期工程正在营业，二期工程正在建设。

　　对于现代物流配送，赵建新显然是做了比较多的研究。他说：“现代物流配送是什么？怎么做？说实在的，刚开始我也不太明白，只是觉得传统的批发经营越来越难做，必须得转型了。后来在不断的学习、不断的了解之后，才觉得了它的重要和可行。物流是指从产品供应到销售的物资流通过程。它不是简单把传统运输、仓储企业改个名就可以，而是要有规范的管理、领先的企业文化、物流理念和完善的网络信息系统，在生产商和销售商之间建起直通车，这种第三方物流还要有一体化物流整合能力作支撑。物流的功能在于高效、低耗、灵活、绿色、准时，让生产和消费信息对接。物流业发展潜力很大。发达国家物流成本只占GDP的10％左右，而我国则占到20％。工业企业资金年周转速度为1．62次，而日本为15－18次，沃尔玛、家乐福已达到20－30次。库存占GDP的比例也远远高于发达国家。汽车空驶率高达37％。也就是说物流产业的发达程度低。山西的形势更不容乐观。像汾酒、老陈醋等产品，虽质量上乘，却仍是区域销售，省外市场占有率及品牌形象远低于其自身价值，除了市场营销的原因，运转不畅、物流成本过高也是导致竞争力下降的主要因素。外地产品到山西来，无第三方物流，致使配货成本居高不下，难以满足消费者的需求。差距大，潜力也就大。瞅准了就快干，于是，2002年，我们的盛唐物流配送中心一期工程建成营业。”

　　现代物流肯定是发展方向，但目前整体发展并不好，成本高效率低，怎么解决这个问题？赵建新对此毫不避讳。这就是一个事物的两个方面，进入无竞争领域是领先了，但培育市场也是要付出较高成本的。现在我国工业企业中把原材料物流交给第三方物流的只占18％，把销售物流交给第三方物流的只占16％。在山西，由于观念的制约、消费习惯的影响、需求不足、管理体制的问题等，消费者有戒备心理，还处在磨合期。加之我们的信息体系也不够完善，还不能完全满足客户的要求。这样成本自然会高。在这种情况下，批发还是我们生存的重要手段，同时稳步发展物流配送。因为市场是一个循序渐进的、长期的过程，网络的构筑、客户的联系等等，基础打好了，机遇到来你才能抓住。我们现在就是打基础，努力为客户提供全天候、无盲点的供应链服务，还加快发展电子商务，开通了盛唐网站。我们的目标就是把盛唐物流配送中心建成一个集商流、物流、信息流、资金流于一体的以实现资源、网络、信息共享的现代物流网络体系，成为有领先的物流理念和有特色的物流运作模式的、在全国有较大影响的第三方物流企业。

　　现代物流被经济学家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”，相信在“好斗、不服输”的赵建新的带领下，盛唐物流会成为山西糖酒的利润源泉，会成为国有商业企业的经典。

　　(山西日报)