创业源自一次闲聊

　　大学毕业以后，我在望春工业区一家工厂上班。有一次，几个同事说起现在离职称考试只有两个多月时间了，但在报名点订购的考试教材却迟迟不来，心里很着急。这件事对我触动很大，回到宿舍以后，我就一直在琢磨：能不能开一家专卖考试教材的书店呢？

　　接下来的数周，一有空我就往市区一些书店里跑，终于弄清了开一家小书店需要的启动资金和进书的渠道。随后，我在宁波银行学校旁边租了一间20多平方米的房子作店面。书店总投资约为3万元，其中书籍成本1.5万元，店的装修费、首期租金、办营业执照的费用和其他费用1万多元。1995年9月1日，我的“生活书店”终于开张，经营种类主要有法律、财务会计、技术三大类职称考试指定教材和相关的参考资料。

　　从亏损到略有盈利

　　刚开张时，来店里的人很多，当时可把我乐坏了。可不久我发现，来看书的人多，买书的人却很少。到月末时一算，竟然亏了500多元。第二个月，情况更糟，买书的人比上个月少了很多，全月的营业额还不到400元。

　　为了摆脱困境，我想了很多的对策，可收效都不大。最后，通过一次读者调查，我找出了其中的原因：到考试书店的顾客是一群特殊群体，有时段性；书籍的种类太少，不齐全；参考教材质量不高，可供参考性不强。

　　通过分析，我得出书店销售不好主要是由于信息滞后造成的结论。为此，我做了一个大胆的决定———买了台电脑，这样就可以在网上查找所要的信息了。这种做法在当时的确有点孤注一掷。

　　有了电脑以后，我能够随时了解各个出版社最新出版的新书信息，所选教材范围也比以前宽了许多。店里的生意随之有了转机，两个月以后终于摘掉了亏损的帽子，还略有盈利。

　　书店已成为我的事业

　　2000年，我应一个朋友邀请去了萧山工业区，发现有1000多家工厂的偌大一个工业区书店却只有寥寥几家，而且规模都很小。这样，一个大胆的决定在我心底萌芽：从原先的单位辞职，一门心思开书店。为此，我在萧山工业区租了一间50多平方米的店面，由我爱人负责管理，并雇了4个员工，我自己则负责从批发市场和其他渠道进书。

　　在对宁波一些大型书店进行考察以后，我调整了经营策略：扩大业务范围，增加了管理类、技术类的专业性书籍和一些学生用书；在书店的外面做了个信息广告牌，及时刊登将要到来的考试种类和考试时间，并进行新到书籍的介绍；把名片分发给来书店的顾客，他们只要在电话中说明所要的书籍名称和数量，我就根据他们留下的地址送货上门；提供新书和紧俏书预约代订服务；建立个人网站，把书店搬到网上，方便顾客查询。

　　通过不断的创新与尝试，书店的生意越做越好，目前每天营业额已达二三千元，月盈利六七千元。我还买了一辆货车，专门负责送书和进货。在书店这个行业里，我赚到了人生的第一桶金，我的体会是：只要敢想、敢干，成功不是梦想。