“四叶草”成创业新门路(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月24日11:41 广州日报大洋网

　　小本创富14.7万元起步

　　成功秘笈

　　饰品行业重在能跟得上潮流，在品种的选择上一定要有独到眼光，质量有一定保证。林先生注重潮流带给都市白领的生活变化，店里重视主打产品，抓住了年轻顾客的心。

　　市场潜力

　　国外的饰品尤其是韩国的不少时尚饰品样式新颖价格又不贵，必然会受到不少年轻女孩的欢迎。

　　目前利润虽然不是很高，但是一旦做大可以成为一些产品的品牌代理，不仅会提高利润减少风险，规模也可以扩大。

　　风险提示

　　国外饰品一般进货价格比较高，投资成本比较大，最担心选错了商品，质量没有保证就会失去顾客的信任和光顾。

　　时尚饰品的购物群体主要是年轻的白领，要抓住他们必须要到一些人流比较集中的购物商场，这样才能保证客源。首期投资表

　　走进林先生的韩国四叶草饰品店，精致的手链、钥匙扣和项链等都有一片漂亮的四叶草衬托，据说这就是今年夏天最流行的四叶草饰品，能给人带来幸运。虽然是中午，但小店里人仍然很多，不少漂亮的女孩都在挑挑拣拣。老板林先生告诉我们，其实当初是想做服装生意的，没想到误打误撞，反而“四叶草”生意红火起来。

　　顾客“买椟还珠”引出新思路

　　林先生兄弟都是来自香港的生意人，当初在深圳创业看好的是服装生意，还曾经做过专门的调查，去虎门等地考察过，最终他们看好了韩国服装，因为今年“韩流”引领了整个流行趋势。但是服装生意却不像他们想象的那么火，原因是服装生意最近不是很景气。两兄弟正在愁眉苦脸的时候，一个顾客的无意提醒让他们有了新的思路。因为要配韩国服装，因此在服装上配了不少的韩国饰品，尤其是今年很流行的四叶草，顾客没有看中衣服却看中了那些小的饰品还想大量购买，虽然这个生意没有做成，但是他们却豁然开朗，半路出家做了饰品生意，林先生说至今仍然很感激那位客人。

　　选铺前先看人数量

　　说做就做，他们从韩国进了大量这些小小的四叶草饰品，虽然成本是高了一些，但是他们却充满了信心，因为这个生意在深圳可是头一家。今年4月份小店开张了，要选位置时林先生其实也颇费了一番功夫，因为他知道这个生意要做好，必须要在人流最集中的地区，因此他挑了好几个地方，在一个地方通常一呆就是好几个小时。现在的这个位置就是看了两个月人流后选出来的，他用了最机械的方式，用手计算出一个小时内有多少人经过。这种方式看起来有些可笑，可是后来的结果还是让林先生明白了实践出真知的道理。

　　他们把店面装饰得很有异国风情，吸引了不少客人的注意。开业以后，小店生意好得让林先生有些无法相信，虽然面积不过二三十平方米，但是客人却很多。林先生知道这种东西价格不能太贵，利润一开始也不能太高，大概也就在20％左右。小店的货品价格以几十到百元居多，大多数的年轻女孩都能接受，有了不少的回头客。为了吸引更多客人的注意，有时候他们还会专门做一些促销，有一些打折，这些小小的招数很能吸引顾客。

　　林先生说现在生意是越来越火了，因为去韩国进货的成本太贵了，所以他们希望生意做大了以后能够选择一个品牌，专门负责生产。

　　记者胡巧娟、井楠摄影报道（来源：广州日报）