失败原因

　　做时尚生意却脱离潮流，失去老客户。

　　经营种类过于单一。

　　当市场出现新技术时，不能快速适应采纳。

　　本报讯（记者井楠摄影报道）25岁的陆小姐本来在流行前线有一间位置优越的指甲修理档口，但今年夏天却由于竞争强烈、需求有限而被迫关门。市场专家分析，指甲修理这类的时尚档口，利润率虽高风险却不低，尤其当行业技术更新快的时候，更应当重视投资方式。

　　坚持高价顾客减少一半

　　经过长期的排队等待，陆小姐在一年前终于在倾慕已久的流行前线获得了一个满意的档口，位置在两条商街交错的核心位置。于是，依照学美容的姐姐的建议，她做起了指甲美容生意。陆小姐虽然没有多少经营知识，但凭着独特的色彩品位与细致的服务，开业不久，她就吸引了一批女性顾客，甚至将流行前线其他几个美甲档口的部分老顾客都招揽了过来。

　　头几个月的生意蒸蒸日上，陆小姐月收入达到了12000元，几乎位于同类档口的榜首。其他几位业主于是联合搞了一次大规模的减价促销活动，将做一个指甲10元钱的普通业务降低到了5元钱。但陆小姐固执地认为，指甲美容是艺术，没有必要搞促销，所以，尽管顾客减少了一半，她还是我行我素地坚持10元的高价。

　　拒绝推新品脱离潮流

　　虽然陆小姐坚持不降价失去了不少顾客，但也坚定了一部分老顾客的决心。很多顾客的购买标准是技术、品位与档次，价格太低容易给人留下粗制滥造的印象，一直保持高价反而显得高档稳重。陆小姐暂时维持了下来。

　　中国人习惯在节日穿“大红大绿”，去年冬天流行前线的几个指甲美容档口便适宜推出了价格不高的“节日红色系列”。但陆小姐不愿意赶时髦，整个节日期间，她都拒绝开发“红色”新品，而继续用淡雅的颜色充当主打产品，很多老顾客不得已转去了其他档口。而到了春天，其他档口都推出“春色系列”，只用三四种图案就变换出十几种款式，让顾客感觉耳目一新，而陆小姐只做了三个不同的品种，显得很贫乏。

　　今年4月后，陆小姐的档口已门可罗雀了，当月亏损3000元。夏天来临时，整体顾客群有所减少，陆小姐的档口当月亏损达到了4500元，最终不得不关门。（来源：广州日报）