本报记者　戎霄

　　自本报今年5月24日登出《百元眼镜店为何遭“围剿”》以来，编辑部就不断接到读者来电，几乎都只问一句话：“那家眼镜店在哪里？”

　　本月，第二家“百元眼镜店”又开出来了。

　　位于上海平凉路眉州路的“No．2杨浦店”，比浦东的第一家店堂大出一倍，装修也更精致些，眼镜的品种达1200多种。80％的货品标价整100元，卖的是中档产品。也有标价400元的，那是该店的高档产品。店员很肯定地说：“这些眼镜在大店名店卖的都是两三千元一副的。”

　　采访时，记者巧遇一位虞姓先生。他是经同事介绍，特意从宝山坐着公交车来配眼镜的。但他一进店门就不停地问：“这是真的？真的这么便宜？质量和外面的一样吗？”

　　同一条马路上，开着两三家著名的眼镜店，其实他只需要来回比较一下就是了。

　　“百元眼镜店”招牌下，是一行醒目的大字：“诚信真品低价让利百姓”。业务主管王方宏反复强调：“我们绝不卖假冒伪劣产品。”没有检测部门质量检验报告的商品，他们坚持不卖。质量低的眼镜片，即使进价再便宜，他们也坚决不卖。而且，“免费去毛”等特色服务一定会坚持下去。

　　原因很简单，要树起一块牌子很困难，要砸掉一块牌子很容易。

　　现在，像虞先生这样将信将疑的顾客不是少数，除了在消费者中树立信誉，来自同行的压力也从未减少。随着进货量越做越大，供货商也想和百元眼镜店做生意，但多少要有些“偷偷摸摸”。因为百元眼镜店的标价透明度太大，同样的材料别人换包装，换价目表，就可能卖出很高的价钱，但百元眼镜店坚持薄利，这让不少同行非常“感冒”。

　　王主管总是再三关照，不要在报纸上多写喔。第二家店开出没多久，时不时就有同行来打探情况，有人甚至放风，百元眼镜店开在浦东就算了，开到浦西就把他们的店砸了。

　　但王主管表示，会坚持把生意做下去。在杨浦店广告牌上，赫然写着一串话：“让您走出眼镜消费盲区”。有时候，一件商品20元卖不出去，后面加一个零反而好卖了。这是一种奇怪的消费心理。但王主管却认为，百元眼镜可能比高价眼镜更保护眼睛，因为低价眼镜用毛了，可以再换一副，或者来店里免费去毛，保持眼镜清晰，而高价买来的，用毛了也舍不得换掉，反而对视力有伤害。

　　最重要的，仍然是开办百元眼镜店的初衷。王先生想法很简单，毕竟生活不富裕的家庭还有很多，如果下岗工人一家三口都配眼镜，实在是一笔大开销。明知道眼镜行业价格有这么多“猫腻”，“这样斩消费者我实在于心不忍。”王方宏反复这样说。

　　短短两个多月，随着百元眼镜店的开出，沪上不少眼镜店纷纷推出“百元眼镜柜台”、“百元眼镜套餐”，有的甚至打出“百元眼镜XX店”这样似是而非的招牌，其实只卖着为数不多的一些低价眼镜。但这至少说明，百元眼镜店正在成为一个品牌，对眼镜市场形成一定影响。

　　其实，对百元眼镜店这样的新生事物，聪明的商家完全不必视若对手。正如复旦大学企业管理学院企业管理系的系主任苏勇分析的，虽然生意不如以前好做，但是其他眼镜店照样可以找到自己的经营特点和市场定位。比如，可以专营中高端市场，聘用高级验光师、货品更齐全、仪器更先进等等。

　　不管怎样，百元眼镜店还会一家接一家地开下去。因为，只要价廉物美，就一定会受到消费者欢迎。

　　《华东新闻》 (2004年07月26日 第二版)