张保振

　　近几年，先后考察了几家国企在境外投资办的企业，有成功的，也有需要进一步提高的。深感作为一个国有企业要贯彻“走出去”的战略，就企业本身来说，必须要做到“三个一”，即选准一个投资地，选好一个合作者，选优一个拓展点。

　　选准一个投资地，就是说企业“走出去”之地，要有一个良好的投资环境，使企业投资风险相对较低；或者有一个较为可靠且较为长期的资源供应之地，使企业持续发展无断“炊”之忧；或者有一个良好的区位、产业和人文优势，使企业更在范围的发展有地利、业利、人利之优势等。

　　选好一个合作者，就是说企业“走出去”要想站稳脚根并提高知名度，就要走“属地化”之路，与当地的知名公司“联姻”，与当地的知名人士合作，并聘用当地的雇员，以扩大企业的影响，打动当地的市场；就要走“国际化”之路，与当地的跨国公司结下“秦晋之好”，并招募不同肤色、不同语言、不同文化背景的员工进入自己的企业，特别是进入管理层，以实现真正意义上的跨国经营。因为，清一色的本国雇员，甚至清一色的本企业派出去的员工，很难设想是一个国际型的、具备跨国经营的、走向全球化的企业。

　　选优一个拓展点，就是说企业“走出去”要想做大做强，在同行以至更大范围内有一席之地，甚而进入竞争行列的“第一方队”，选准选优拓展点是其关键。拓展点，即企业发展的基础点，其载体是产品或服务。这个产品或服务一定是本企业员工最熟悉、最精通并在市场上表现良好且具有比较优势的，一般而言，这种产品或服务应该是本企业的主营业务。这是企业赖以生存并图发展的基础。在精心打造并不断拓展市场份额的基础上，拓展点也应不断发展，使其有一点变两点甚至变多点。这种拓展点的增加就包括适时开展包括上市在内的资本经营，以把主营业务同资本经营有机地结合起来，从而实现企业跨越式的发展。

　　企业“走出去”的“三个一”，实际上就是企业要走向哪、与谁干、怎么干的问题。有的地方看似“富矿”累累，但投资、经营环境差，当地市场政策多变，透明度低，法律法规不完善，办事效率低，人为障碍多，企业要“走出去”时，就要相当谨慎，慎重选择，谨防一失足成多年恨。

　　企业“走出去”要做到“三个一”，首先，目标求明。即“走出去”是干什么、达到的目的是什么。只有目的清，才能目标明；只有目标明，才有可能持续不断努力、奋力拼搏攀登。其次，措施求实。要以目标为主线，制定出分阶段、分层次的行动措施。措施要实际、要可操作，谨防好看不好用，好听不好行，使措施破产，目标架空。再次，业绩求稳。不能只看显性业绩，忽视隐性业绩，不重视基础性工作。国际市场更具复杂性和多变性，只有稳中求进，步步为营，才有可能星火燎原，做大做强。同时，也不能只贪求业绩快速上升，不顾及持续发展后劲，大起大落并非是成熟的表现。（作者系国家烟草专卖局副局长）