杨兴锋

　　书摘

　　如果说报纸的发行是出售“注意力”，那么，广告、信息和品牌的经营就要靠“影响力”。“影响力”并不等同于“注意力”。在西方也是一样，发行量最大的报纸不一定是影响力最大的报纸。要把“注意力”有效地转化成“影响力”，就需要我们对“注意力”重新进行界定，重新进行筛选和整合。在这种情况下，我们按照《南方日报》新的定位提出一个口号：“高度决定影响力”。

　　什么叫做“高度决定影响力”？

　　——只有在新闻信息的选择、处理上，有自己的高度，有自己的独特见解，发出自己权威的声音，才能对社会舆论产生引导和主导作用，才能产生更大的影响力。

　　——只有在报业市场专业化细分的态势下，找准自己的优势所在，明确自身的定位，有所为有所不为，才能大有作为。占据高端读者市场，树立权威，建立公信，才能影响有“影响力”的人群，进而影响社会走向、政策走向、经济走向。

　　——只有在保持相当规模的市场占有量的同时，有意识地抓住管理层、经营者和专业人士这些各阶层、各行业的“意见领袖”，自己才能成为真正的“意见领袖”。

　　——只有在摒弃低俗内容的同时摒弃低端的广告，才能吸引高端的广告客户，使新闻信息传播的高层次与广告信息的高档化相辅相成，相得益彰。

　　在国内来说，大众化报纸发展到了今天，已进入了微利时代。真正有发展空间的，应当是以意见、解读和视角取胜的主流报纸。这样的主流报纸，不仅仅是一个新闻纸、信息纸，也是一个观念纸，它的影响力，它的社会效益和经济效益都是最大的。

　　如何正确理解“高度决定影响力”？

　　——我们说“高度决定影响力”，就是要提高信息加工的档次，把政要人物、企业精英、一流的专家学者聚集在《南方日报》旗下，用独立的见解、独到的思考、独特的视角观察社会，关注人群。用我们的“高度”来参与社会潮流、引导社会潮流。我们要用一个又一个的“隆中对”，为读者的思考和判断拓展更有方向感的空间。刘备之所以能够“三分天下占其一”，是在听取了诸葛亮的“隆中对”策略后，才找到了正确的方向和答案。《南方日报》所追求的“高度”，就是要为社会各界人士提供大大小小的“隆中对”，成为管理者、经营者手中必备的“智库”、“锦囊”。这就是“高度”，这就是“影响力”。

　　——我们说“高度决定影响力”，并不是说要高高在上，板起面孔教训人。我们是用对重大社会现象的理性阐释，对新出台法规政策的权威解读，对社会和经济现象的专业化描述，对海量信息的筛选梳理，来深度介入、深切关注，为读者提供更有见地、更有价值的信息精品。

　　——我们说“高度决定影响力”，并不是不食人间烟火，不理社情民意，只知道居高临下进行说教式宣传。恰恰相反，我们就是要舍弃那些言之无物的空话、套话、官话、假话，我们要真切地关注生活变化、关注社会脉动、关注经济走向，站在社会公正的立场，站在客观公平的角度，反映出真实的社情民意。

　　——我们说“高度决定影响力”，更不是不去关注新闻。恰恰相反，我们对社会形态的变化、经济动向的变化、生活潮流的变化，更为关切了，每时每刻用心地去体察，深入地去思考。我们不但要抓新闻，而且不放过每一个主流新闻；我们不但要抓新闻，而且要抓更多的独家新闻。

　　这样下去，《南方日报》就能真正地成为舆论市场上的强势媒体，吸引有“影响力”的社会阶层的“注意力”，不断积累、形成和强化自己的“影响力”。

　　——摘自《高度决定影响力》一书