中新网7月28日电据信报报道,近日,有媒体报道，刘德华演唱会成本由企业埋单，高票价都是面对商业团体订购。消息刊出，引起众多歌迷关注，对此，主办单位——中演文化娱乐公司及演唱会门票销售总代理——中演票务通，对刘德华演唱会门票的销售安排做出正式解释。
“SV票区”不公布票价
中演票务通副总薛利平对记者证实，刘德华演唱会的门票销售，中演票务通有专门设计，演唱会中最高票价的门票确实不对个体观众开放，普通观众可以买到的最高票价是880元场地票，但并不是说普通观众就买不到场地中的最好位置，只要通过参加互动的购票活动，相信他们会有满意的收获。
据介绍，中演票务通对刘德华演唱会“高票位”的销售办法是这样的：此部分票区定名为“SV票区”，跟以往演唱会高票价区域不同的是：刘德华演唱会“SV票区”对外不公布票价，只划定座位区域。“SV票”只对厂商和团体购买开放，说是“购买”门票，但实质上是购票企业通过“购票”换取的广告回馈，也就是说，企业购买了“SV票区”的门票，就可以得到相应的赞助回馈，而不公布票价的原因，是因为票价中包含了赞助回馈中部分项目的制作成本。
中演票务通表示，企业买了“SV票”，除了可以享受硬性视觉广告的回馈、演出场地活动安排以外，最重要的是，“SV票”可以给企业带来“独家的冠名销售权利”，就是说，企业一旦购买了“SV票”，他就可以用他手里的“SV票”，结合企业的推广活动，以“冠名销售”的方式向普通观众销售，销售过程和内容可以根据企业的需要专门设计，这样，普通观众不仅可以买到高票价门票，同时还可以享受企业的推广活动带来的各种实惠和好处。
市场竞争造就SV票方案
中演文化娱乐公司的曹维说：“现在演出市场竞争激烈，但靠票房很难满足收入要求，各种赞助就接踵而至，但是，常规的赞助回馈能给企业带来的东西非常有限，除了广告上带个名字和LOGO，就是送点赠票了，其实跟企业真正的市场要求相差很远，企业要的是活动设计策划和落地的配合。这回SV票就给企业提供了一个新的空间，只要你花钱买票，就送你活动策划，关键是可以让企业冠名并且通过卖票、卖高价票配合地面活动，再加上常规的赞助回馈，真的是一举多得！”
当记者问及现在有无具体合作目标时，曹维说：“SV票的方案刚刚通过论证进入实操阶段，现在正在与我们接触的是刘德华刚刚做形象代言的一个DVD厂商，我们的协商已经接近实质签约阶段，8月1日正式售票的时候，我想，能够得到真正实惠的不仅仅是普通观众，更重要的是企业会从中看到真正的市场前景，逐渐了解‘购票赞助’这一全新的赞助模式。”
普通散客可集体购买SV票
曹维告诉记者，他仔细分析过刘德华的歌迷，主要以25岁偏上的人群构成，其中女性歌迷占到六成以上，而且，这一部分人是有“绝对消费能力”的。这里绝对消费能力的构成包括两个层次的东西：一是，他们支持刘德华是经年累月积累而成的，只要有演出，他们一定会买票去看；二是，他们是有足够的支付能力来满足自己“追华仔”的愿望的。“所以，无论如何他们都会来买票看的，不管是通过谁、通过什么方式买票”。中娱策划总监曹维说：“这样考虑，稍微提高一下‘购票门坎儿’，对他们可能还更有吸引力。”
通过企业活动购买并不是普通观众可以拿到“高票”的惟一途径，除此之外，中演票务通还专门设计了“团队购买”的方案——“普通散客”通过登记，也可集体购买SV票，而且还可以获得部分优惠。曹维说：“我们马上会出台一个跟刘德华内地歌迷组织互动的团体购票方案，只要你登录加盟，就可以买票了，而且有折扣拿。这样不仅普通观众可以买到高价票，还可以增强购票者的互动和交流，在演唱会前期就形成高潮。这样既方便了歌迷的管理，又得到了互动，对演出现场可以产生直接的支持。为此，我们与短信平台的服务商进行了沟通，设计了4大类活动，其中，还有针对汽车俱乐部的互动活动，非常有意思。”
最后，曹维说：“过去，我们做推广是为了销售，那么今天，我们销售作为最根本的推广内容来设计，这不是事半功倍吗？”此外，中演票务通还专门设计了许多“抢票活动”，显然是在不断制造销售和新闻的热点。不过，刘德华演唱会到底是不是能够达到物有所值，不枉费主办单位的心机，不辜负广大歌迷的热情，还要到时候才能见分晓。
(记者唐峥)
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