近日,国内某知名PC厂商在贵阳举行了2004年的暑期促销媒体见面会。会上,该厂商代表称将在暑期推出几款新机型,将邀请明星举行促销活动,并将投入多达几十万元的广告费等。暑期促销年年有,今年也并不例外,却没有半点新意。历年来,暑期的市场都是IT厂家和销售商们为最为期待的“盛宴”,据往年的数据显示,6—9月的暑期促销期间,销量占到全年一半的厂家和商家比比皆是。

　　然而,今年眼下7月将过,在各种媒介上我们依然鲜见“暑期促销”的字眼,厂商们的表现与“淡季”相比也未有什么让人眼前一亮的大动作。是今年的暑期促销滞后了,还是市场正在回避“暑期促销”这个概念呢?

　　曾几何时,以PC为龙头的IT产品在高科技光环的笼罩下,轻松赚取着高额利润,高利润使得更多厂商投入到了IT市场并加剧了IT市场的竞争,于是在消费需求较大的时段(比如暑期),厂商就通过降价、送礼等手段刺激市场,这就促成了暑期促销的出现。竞争使得IT产品的利润逐年下滑,而暑期促销还得在本已微薄的利润中让出一部分给消费者。厂商们发现,看似热闹的暑期促销其实并没有带来很多利润;另一方面,消费者也开始趋于理性,开始学会针对自身需求有计划采购,普通的“送礼、抽奖”已经很难触动消费者的购买神经。

　　当然,市场由明显的淡旺季向着平缓的方向发展,也不是贵州IT市场低迷的全部原因。2003年以来,贵阳IT公司数量急剧膨胀,且新增公司大多选择了进入门槛较低的PC数码为主的硬件产品销售作为自己的主要业务,但是来自消费者的购买需求却没有相应幅度的增加,由此形成了僧多粥少的局面。

　　显然,2004年的贵州IT市场正在发生着变化———厂商在变,消费者在变,如果在这两者之间生存的经销商不及时求变,适应市场新形势的话,那么2004年的暑期促销将肯定不是一道IT经销商的盛宴,对于规模部分较小、实力较小的弱者,所谓“暑期促销”更可能是最后的晚餐。

　　作者：税晶 杨春凌　来源：贵州日报