雅芳承认有可能成为直销试点企业。本报记者韩萌摄

　　日前有消息称，雅芳将获首张直销牌照。虽然雅芳事后出面辟谣否认，但仍表示有可能成为直销试点企业。这一消息引起了业内极大关注。专家认为，在中国离完成直销立法仅剩半年的时间里，雅芳爆出此信息应该是有意而为之，是对政府和同行的一次试探，特别是暗含着为自己所代表的直销模式争取发展空间的用意。直销立法前夜，巨头们的轮番到访和动作频频，使直销模式之争的白热化暴露无遗。

　　雅芳欲借试点抢占市场先机

　　“在直销法颁布之前，不可能有直销牌照的发放，但是在立法前找一两家企业进行试点，成功以后，把这种模式进行推广，这是一件符合常理的事情。”中国人民大学法学院教授叶琳在接受本报记者采访时表示。而商务部有关人士也曾称，在“直销法草案”确立之前，商务部不会颁发任何正式牌照，但不排除有“默许、试点”等的可能性。

　　由此，不难看出雅芳想成为直销试点企业的真正用意———希望能抢在其他企业之前，在中国名正言顺地开展其直销业务，先期进入中国400亿的直销市场，划定自己的地盘。而原先只经营日化类用品的雅芳近来也开始涉猎保健品市场，且已在中国9个城市秘密试销“益美高”系列保健食品。雅芳的行动表明其正在向安利、如新等全方位的日用洗化保健品巨头看齐。

　　直销巨头轮番游说政府

　　雅芳有可能获得直销试点的消息，让业界人士再度对直销法草案中可能侧重的直销模式产生猜想。1998年，中国政府对直销业进行全面整顿后，向几家著名的跨国直销公司提供了两种直销模式：一是以店铺为主，但可雇佣店外推销员；二是以店铺为主，无店外推销员。目前，全球两大直销公司安利与雅芳在中国分别代表着这两种差异很大的直销模式。雅芳选择了与其他几家面临转型的跨国直销公司不同的第二条道路。

　　为了让自己的直销模式在即将出台的《直销法》中获得最大限度的认可，两种模式的采用者都在直销立法之前使出了浑身解数，频繁到中国进行政府公关。雅芳全球CEO钟彬娴在短短半年内两次访华，并都亲自拜会国务院副总理吴仪。6月中旬，安利与张江高科技园签署了设立上海研发中心的意向书。

　　店铺建设加快步伐

　　两大直销巨头在高调游说政府的同时，也在为直销立法做准备。从4月1日起，安利（中国）突然作出暂停特约经销商加盟的决定。特约经销商是安利销售队伍中的主力军，此次“踩刹车”被外界看做是安利对销售网络高速发展的一个主动减速。安利（中国）董事长郑李锦芬在内部会议上表示，“直销立法前夜更应保持理性和冷静”

　　耐人寻味的是，2月份以来，直销巨头们却发出了一致的声音———在中国的店铺建设不会停步。据悉，安利今年将把在中国的店铺数由目前的120家增加到180家。已经拥有5500家专卖店和200多家专柜的雅芳，计划未来年店铺的成长率要达到40%而这一点，恰巧符合了龙永图今年3月在一次直销模式论坛上的说法：“无固定地点销售不等于无店铺销售，业界对此应有合理的期望值”，“中国在长时间内将坚持店铺和雇员相结合的直销模式”。由此，有专家分析，店铺、投资额等都可能成为进入中国直销市场的准入条件。

　　本报记者赵谨

　　专家分析

　　配套细则才具可操作性

　　根据中国在2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》，中国将在加入世界贸易组织后3年内对“无固定地点的批发或零售服务”，取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。今年2月9日，商务部也透露，直销业相关法律有望年内出台。

　　但是，中国人民大学法学院教授叶琳指出，“虽然国家希望对直销行业进行立法，但是由于中国的体制、审核条件等原因，立法的实际推进速度并不一定很快。如果能在年底前完成对直销行业的立法，相关的配套措施没有出台的话，还是没有可操作性。就算配套措施都很完备的话，审批手续与审批时间有可能会很长。“