艺术加用做旺蜡染(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月31日12:19 广州日报大洋网

　　成攻秘笈

　　李小姐根据广州人的消费特点，将一味注重艺术性的家乡蜡染作了改良，做到艺术与实用并重。并努力上门自我宣传，做餐厅酒吧的大单生意，在零售的同时接纳定造和批发，半年收回创业成本。

　　市场潜力

　　广州之前都没有成规模的蜡染专门店，只是在一些礼品店里零星有售。

　　蜡染具有浓郁的少数民族特色，追求民族特色是现在时尚潮流之一。

　　风险提示

　　蜡染制品一般都观赏性大于实用性，广州人很讲求实用，所以市场受到限制。

　　李小姐销售的虽是贵州蜡染正品，但市面上也充斥着大量仿版蜡染，普通顾客难辨真伪。

　　贵州妹子李小姐，毕业后留在了广州，并找到了份令人羡慕的好工作。今年春节，李小姐与好友闲聊得知，这位朋友现在在北京开了一家蜡染专卖店，将贵州家乡的蜡染介绍到了北京，收入颇丰，让李小姐怦然心动。

　　店址选在地王广场

　　回广州后，李小姐就着手开店工作，作为都市白领的她，把假期全部用在了调查上，从批发市场的价格行情，到生产厂家的品种类型，李小姐都一一做了调查，没有休息一天。她辗转联系到了曾做过蜡染生意的儿时朋友，一起连跑了15家同类企业后，找到了一家最愿意与外省合作、种类也相对丰富的蜡染企业。在一番讨价还价后，对方提出只要李小姐把店铺搞掂了，这边立即可以用40％的市场价格优惠供货。

　　店址选在哪里好呢？在北京的朋友叫李小姐把目光投向大学生这个蜡染的主要消费群体，于是李小姐在选择店铺的时候将目光投向流行前线和中华广场等大学生频繁出没的地方，但由于铺租较贵，令她不敢贸然尝试。而以“青少年的消费场所”为口号的地王广场，正合李小姐的心水，而且，该地段铺租正在打七折。

　　纯艺术路线行不通

　　小店开张后并不景气，由于卖的多是一些纯艺术性的挂画和蜡染布，价格大都在100元左右，广州的顾客似乎并不感兴趣。

　　于是，李小姐开始在蜡染的实用性上动脑筋，她联系厂家让其帮忙生产成服装，还有挂袋、拎包、小钱袋等等，果然很受欢迎。李小姐还发现原本销量不是特别好的纯艺术性的蜡染布也可以发挥实用效果，她就把经营品种的很大一部分放在了这些实用性的蜡染制品上。

　　靠毅力赢得大单生意

　　零售的生意渐渐达到了微有赢利，李小姐又主动上门到一些餐厅酒吧去推销。但很多餐厅极不欢迎她的到来，她常常是连老板都没有见到，就被人赶出门去。

　　然而，李小姐咬紧牙关坚持了下来，经过连续两个月的上门推销，终于有些老板被她的执著和热情打动，跟李小姐订下大批的蜡染制品用作装饰。大单批发生意的收益率虽然比零售50％~60％的收益率低，但也达到了30％~40％的收益率。生意开始好转，经营了半年后，已基本收回了成本。

　　记者井楠摄影报道（来源：广州日报）