记者梅薇

　　宁波晚报讯一些保健品公司的“免费检测”是为了什么？答案很简单：引你上钩，牟取暴利。昨天，市民李女士找到记者，讲述了她所知道的保健品推销黑幕。

　　李女士是个退休工人，在一家保健品公司当了两个月的“咨询师”。她告诉记者，“咨询师”并不要求具备专业知识，在培训中，她们最重要的是学会如何推销产品。

　　培训完毕顾客上门，“咨询师”披上白大褂，摇身一变成了“专家”，他们的坐姿也是经过严格培训的。“专家”会先要求顾客接受免费检测，然后根据检测结果下结论，这个时候既要吓唬顾客———说明病情如何严重，又要给顾客希望———这个病还是有办法治的。整个过程中还要时不时蹦出几个专业术语，以增加顾客的信任感。李女士负责的是矫正视力这一块，在所有的诊断书上，她都写上“屈光不正”，因为大多数人都存在不同程度的“屈光不正”，这样做是为了避免今后让人抓住把柄。

　　接着，顾客就被带到治疗仪前接受治疗。这回，理疗师会热情地与顾客拉家常，在不经意间套出顾客的家庭经济状况。随后理疗师就借故走开，把情况告之“专家”，由“专家”根据顾客经济条件的好坏决定产品的剂量：条件好的，要求服三四个疗程；条件差的，一个疗程就够了。

　　因为理疗仪有缓解视力疲劳的作用，短时间内确实能让视力得到提升。这时，“专家”抓紧时机，开始和颜悦色地对孩子展开攻势，在孩子表示不想放弃这次机会时，“专家”转而问家长给不给孩子希望，一般家长都会同意，产品也就顺利推销出去了。当然，为了不给顾客反悔的机会，“专家”都会陪同顾客去付钱。在推销产品前，“专家”都会有意无意地表示，有没有效果还得看孩子配不配合，而这就是为以后打下伏笔。一旦顾客发现产品效果不大，要求退货时，“专家”们就会以此为借口搪塞。

　　李女士说，这种手法不少保健品公司都在使用。目前保健品市场竞争激烈，采取这种“直接销售”的方法能最大限度地获取利润。她希望市民再遇到“免费检测”的时候，多长个心眼。