联想一石三鸟：对手、微软、英特尔？(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月04日09:39 新京报

　　牵手AMD等五家伙伴强势推出超低价电脑，百万PC大单WINTEL双双缺席

　　AMD借助这次机会，成功的在国内一线PC厂商中打入了一个缺口。　Photocome供图

　　联想集团（HKSE：0992.HK）2003年8月2日至2004年8月2日股价走势

　　经过反复权衡，8月3日，号称中国PC第一品牌的联想终于决定用“普及”这一说法，宣布了自己将在一年的时间内推出80万－100万台没有安装Windows操作系统、使用AMD芯片的低价电脑计划。根据联想的说法，此次“乡镇电脑普及计划”将联合AMD、威盛、唯冠、精英和迈拓等五家合作伙伴，针对乡镇家庭市场及教育市场，推出“性能卓越，性价比极具吸引力”的“圆梦”

　　电脑及电子教室解决方案，试图在全国范围内掀起一场轰轰烈烈的“乡镇电脑普及风暴”。

　　虽然联想极力希望措辞能避免刺激微软和英特尔，但“WINTEL”首次缺席品牌厂商如此大规模的产品战略的事实，难免掀起又一轮对两大巨头既往强硬市场策略的讨论。其他品牌厂商是否跟风闯入这个曾经不被品牌厂商看好的领域，成为联想“倒戈事件”后续的关注焦点。

　　联想背水一战

　　在8月3日的“风暴”公告活动中，联想正式宣布针对乡镇地区家用市场推出具有极强价格竞争力的“圆梦”电脑，该系列产品分为四个价位段：分别是2999元、3799元、4299元、5999元。正如本报早前的披露，“圆梦”系列将全部使用AMD的芯片，且不安装Windows的操作系统。同时针对中小学校教育市场，联想还推出新的电子教室解决方案，据悉，采购一套四十台校园电子教室价格将由原来的15万降至10万元。

　　对于品牌厂商来说，鲜有涉及4000元以下的电脑，尤其是主流品牌厂商。吕岩表示，实际上，联想很早就在考虑进入这一市场，一方面是因为乡镇市场已经成为PC销售新动力之一，另一方面是因为装机市场虽然在萎缩，但市场对于低端品牌机的需求依然很大。联想计划能通过“圆梦”的推广，在4000元以下的PC市场占有三分之一以上的市场。

　　“联想试图掀起又一轮价格战。”联想似乎并不回避以价格洗牌市场的说法，吕岩透露，联想计划在一年中销售100万台“圆梦”

　　系列的电脑，最低估计至少超过80万台。由于2004年的暑期PC市场缺乏卖点，经历了严酷“肉搏战”的厂商对于价格显得格外敏感，大多数厂商都表示目前不会跟进。尽管不愿承认联想的举措会影响自己的市场，但更多的厂商还是忍不住“揭发”，联想不装Windows的做法实际上是联想省钱的手段之一。行业分析师指出，由于联想采取包销策略，倚仗联想强大的渠道优势，“圆梦”的价格策略将冲击到4000元-6000元的中档产品市场，将对小品牌和地方品牌造成相当的压力。

　　但也有舆论指出，热推低价电脑会影响联想作为市场领导者的品牌形象，联想的举措也被一些证券分析师看作是为了拉动低迷股价的背水一战。西南证券分析师认为，由于联想PC利润日益薄弱，而其他业务表现又不佳，联想未来发展动力受到质疑，股价一直走低。尽管联想高管人员在各种场合多次表示，会让投资者看到联想未来的增长能力，但摆在眼前的事实是，PC利润日趋单薄，联想尽管还是亚太PC市场的龙头老大，但销量增幅明显不如戴尔和惠普；而曾经冀望成为新的利润增长点的业务就剩下手机和部分IT服务业务，但目前尚未显露出将会为收益带来巨大贡献的迹象。因此分析师认为，这可能是联想之所以进入主流品牌厂商一般不愿意介入低端市场的重要原因，希望通过大幅增量重拾投资者信心。

　　针对联想今年PC市场销量是否会达到450万台的问题，吕岩坦言，在新产品与既往产品市场重合与增量的问题上，目前尚在研讨中，要到8月中旬，联想才会有一个调高市场预估的明确说法。介于联想的渠道优势，分析师普遍看好联想市场增量的结果，认为2004年有望达到400万台。

　　AMD成功破局

　　对于以AMD为首的五家热心参与的合作伙伴而言，80万-100万台的数量无疑是2004年掉下的超级馅饼。纷纷派出了重量级人物，AMD全球副总裁兼计算产品部微处理器事业部总经理MartySeyer、AMD全球副总裁兼AMD（中国）有限公司总裁兼总经理郭可尊、唯冠国际控股有限公司副主席集团副总裁王明俊、精英电脑股份有限公司副董事长许明仁、威盛电子股份有限公司副总经理许伟德、迈拓全球高级副总裁KurtRicharz.在联想集团消费市场总经理贾朝晖宣称称这五家厂商产品已经覆盖了PC产品最主要的零配件需求时，不禁让人诧异于行业领军企业英特尔的缺席。

　　英特尔赛扬系列的产品不也是为低端市场服务的吗？

　　英特尔中国的公关经理刘捷声称不清楚此事，这是客户的策略。同时宣称依然与联想是非常重要的合作伙伴关系。但记者从有关方面获悉，联想也曾向英特尔表示过，希望得到对“圆梦”

　　系列的支持，但由于英特尔不愿改变以往的价格策略，导致联想最终选择了AMD.AMD与Intel的斗争一直是业内焦点，AMD以64位“先行者”的姿态已经挣扎了两年，与以往不同的是，今年AMD推出64位产品后，主板厂商纷纷捆绑AMD，惠普、SUN、戴尔等厂商也加大了与AMD的合作。

　　7月28日，微软推出了新的SQLServer2005，引人注目的是该软件支持AMD的Opteron处理器而不是早前Intel的EM64T.微软已经开始邀请部分消费者开始了SQLServer2005的测试，beta版的产品已经在MSDN订户下载页面中可以下载到。

　　但缺乏强有力的合作伙伴和大规模的品牌PC厂商合作基础曾经是AMD最大的困惑，联想“圆梦”计划渴望打破这已静默的局面。

　　这是英特尔迄今为止，在中国市场丢掉的最大一单业务，也是AMD与中国PC厂商合作最大的一单业务。众所周知，由于英特尔的返点策略，致使规模尚小无法给出相应政策的AMD在品牌机市场无法突破。“薄利多销一样可以帮助AMD的发展，虽然目前还不没有其他厂商有联想这样的魄力，但这个示范作用，会让其他希望进入不同领域的厂商看到新的发展机遇，这也是AMD的市场机遇。”AMD负责市场与公关的新主管王女士认为，AMD今年的市场表现整体上呈上升趋势。

　　微软再遭冷遇

　　与英特尔一样落寞的还有微软，Windows再次被证明不是PC的必选。联想有关负责人认为，低端市场的需求未必需要WindowsXP那么复杂的功能，而微软中国尚未在中国推出目前东南亚已经施行的低价低版本策略，选择能用的操作系统未必只有微软。对此，微软中国公关部人员的回应是，此前市场上早就有没有预装Windows系统的品牌电脑，微软尊重消费者的选择，但微软相信大多数消费者还是习惯使用微软产品的。

　　但舆论认为，80万-100万的销售数字造成的影响不亚于微软失单于政府采购。一些同行业者指出，由于联想为了推销如此庞大规模的低价电脑，已经与经销商达成了包销协议。这意味着联想不会控制经销商的具体销售行为，因此不排除一些经销商为了促成业务像消费者提供盗版的Windows操作系统。

　　对于微软来说，除了要接受失单的结果外，还要承受更多的来自盗版的挑衅。

　　本报记者卢轶男